如何做好線下門店的管理與運營?

　　雖然在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊之下，線下門店的發(fā)展不如之前，但是還是有著很大的市場前景和盈利空間，因此做好線下門店的管理和運營非常重要，那么如何才能做好線下門店的管理和運營呢?一起來看看吧!

　　1、線下的生意，沒那么簡單

　　很多人說，因為線上飽和了，線上流量獲取越來越難了，所以才有那么多大火的店鋪。

　　這個邏輯存在天然的bug，線上飽和了?

　　可誰說線下不飽和的。十多年前，不就是因為線上飽和，大家才去做了電商嗎?

　　所以你做線下的理由絕對不應(yīng)該是線上不好做。

　　線下的生意不像是互聯(lián)網(wǎng)，它是實打?qū)嵉目礌I收、看凈利潤、看收益的。

　　凡是線下的生意，一定遵循零售「人、貨、場」的規(guī)律。

　　2、 傳統(tǒng)行業(yè)開店最好的時代已經(jīng)過去了

　　傳統(tǒng)行業(yè)的紅利期是6、7年前，街鋪轉(zhuǎn)型SHOPPING MALL和服務(wù)業(yè)品牌化的時候，很多品牌都在這個時期悶聲發(fā)大財，完成了原始積累。

　　而在線下街鋪井噴式發(fā)展之后的2018年，幾乎所有的服飾品牌店銷售都有所下降，酒店投資回報率也趨向平穩(wěn)，不再是暴利行業(yè)。

　　3、很多商場店經(jīng)營得不像你想象的那樣好

　　很多商場只是看起來熱鬧。

　　我們需要區(qū)分商場里的有效人流和無效人流。比如吃飯的、看電影的，看起來很多，但是這些人流對于服裝店而言就是炮灰。

　　在一二線的大型SHOPPING MALL里面，流量最好的位置在地下2層，餐飲多，人流多。很多商場都學聰明了，幾乎每一層都有餐飲店，每一層都有幾家可以供閑逛的店。這在一定程度上是給服裝等店鋪帶流量。

　　4、但，開店依舊是賺錢的行業(yè)

　　開店依舊是最簡單的賺錢方式，大家要逐漸建立起自己的判斷，而不是被市場和媒體牽著鼻子走。

　　開店的投資收益率是相當可觀的。按照我現(xiàn)在已經(jīng)開了5000家店的經(jīng)驗來說，一般小規(guī)模的投資一年可回本，大規(guī)模的投資300～500萬需要3～5年回本。

　　我知道現(xiàn)在很多年輕人都有開一家店的想法，尤其是很多文藝青年想開咖啡店、開書店;還有年輕人想開一家韓料店、日料店;也有人想開民宿、開服裝店等等，但很多人都沒有自信去開店。

　　5、一二線城市和三四線城市消費者的習慣完全不

　　很多人盲目追求下沉市場，可“下沉”從某種角度來看是一個偽命題，即沒有下沉市場，只有分級市場。

　　一二線城市特點：人流非常大，可以用高人流高復(fù)購來實現(xiàn)收益，而三四線城市的人流量不夠，密集度低，按照一二線的模式開店，一定會死。

　　一二線城市消費者通常有明確消費目的和清晰的消費路徑，因為時間就是金錢，在許多小城市，這種前提條件是不存在的。

　　在我們的尚客優(yōu)酒店里，有60%以上的客戶來自線下門店問價，預(yù)約客戶只占40%以下。

　　那些在縣城內(nèi)游蕩到很晚的人，只會想天黑了，所以要住店，而不是有計劃的預(yù)定選擇。

　　這種強隨機性的消費性格，讓無數(shù)品牌在所謂的下沉之路上死得很慘。

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