社區(qū)團購也傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?

　　社區(qū)團購如今發(fā)展得非?；馃?，全國的社區(qū)團購、生鮮業(yè)務開始迅速發(fā)展，如今市場布局已布及全國，那么社區(qū)團購這種電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別有哪些呢?

　　湖南的社區(qū)團購已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，規(guī)模也非常可觀。每個小區(qū)都有十幾個甚至幾十個社區(qū)團購的群，團主多為寶媽，由她們進行群內(nèi)管理。

　　但事實上，社區(qū)團購這一模式跟我們相對比較穩(wěn)熟悉的傳統(tǒng)電商，還是有很大區(qū)別的，之所以它能夠在2020年火起來，跟它獨特的屬性有著密不可分的關系。那么，社區(qū)團購和傳統(tǒng)電商平臺相比，區(qū)別和優(yōu)勢是什么?

　　1.首先在獲客成本上：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺。

　　然而，當下事物的發(fā)展越來越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團購開啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團購利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接下單?？雌饋?，社區(qū)團購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。

　　2. 在購買方式上：

　　傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團，很多時候想要享受低價，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實比較高。而社區(qū)團購，直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。

　　3. 在貨品價格上：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團購，通過集中預售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

　　4. 在物流成本上：

　　傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。這一點，拼多多也是在拼團完成后，由快遞物流根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實也不低。而社區(qū)電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優(yōu)勢。

　　5. 在資金方面：

　　由于社區(qū)團購是通過先下單付款進行預售的方式，商家拿到款項再統(tǒng)一進行發(fā)貨，先有確定性需求再準備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風險和庫存周轉(zhuǎn)風險。而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險比較大。

　　6. 從人工成本上：

　　傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服進行售前售后咨詢，而社區(qū)團購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

　　社區(qū)團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價格成本上，都有一定的優(yōu)勢。

　　綜上所述，社區(qū)團購和傳統(tǒng)電商最根本的區(qū)別在于社區(qū)團購是先確定需求再確定貨，而傳統(tǒng)電商大多都是先確定貨，在有庫存的情況下進行銷售，而社區(qū)團購的成本更低且沒有庫存的壓力，所以社區(qū)團購在短短幾年發(fā)展到如今這個規(guī)模下還是不難理解的。