新零售模式下的實(shí)體店如何營(yíng)銷?

　　隨著數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，商業(yè)模式的更新?lián)Q代也逐漸加快，大數(shù)據(jù)和人工智能的興起讓許多實(shí)體企業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，如何觸達(dá)到每個(gè)消費(fèi)者的內(nèi)心，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷是企業(yè)需要面對(duì)的首要問題，那么如何在新零售模式的背景下做好實(shí)體店的營(yíng)銷策略呢?下面小編就來為大家分析幾個(gè)關(guān)鍵策略點(diǎn)。

　　一、注重科技運(yùn)用，形成數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式

　　實(shí)體店要打破線上線下信息不對(duì)稱的弊端，形成二者的相互支撐，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，需要借助互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，收集客戶各類數(shù)據(jù)，比如消費(fèi)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等，形成大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為開展精準(zhǔn)營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)采用人臉識(shí)別、支付、無人收銀等“黑科技”應(yīng)用，不斷降低實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本及提供經(jīng)營(yíng)效率。

　　二、線上線下多渠道發(fā)展、大融合的營(yíng)銷模式

　　實(shí)體店應(yīng)改進(jìn)渠道單一的不足，大力發(fā)展線上渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者隨時(shí)隨地能夠購(gòu)買產(chǎn)品。但是，需要注意，開展線上銷售，不是簡(jiǎn)單的為了節(jié)省開店成本、賺取更多經(jīng)濟(jì)利益，而銷售產(chǎn)品質(zhì)量不能保證的產(chǎn)品。實(shí)體店應(yīng)該建立屬于自己的線上銷售品牌，做好線上線下銷售模式的對(duì)接，同時(shí)建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，保證線上線下產(chǎn)品同質(zhì)、同價(jià)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與消費(fèi)者兩者之間的共贏。

　　三、強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　當(dāng)前80后、90后為主流消費(fèi)群體，他們主張個(gè)性、需要關(guān)懷，不論是傳統(tǒng)的以價(jià)格為主導(dǎo)的實(shí)體店零售還是目前的缺乏實(shí)際體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，都難以滿足這一群體的需求。而通過線上線下的無縫對(duì)接后，線上運(yùn)用大數(shù)據(jù)管理為顧客提供及時(shí)響應(yīng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，線下面對(duì)面的與顧客交流與接觸、為他們提供獨(dú)有的體驗(yàn)、有個(gè)性的服務(wù)，從而讓消費(fèi)者真正的感受產(chǎn)品的高質(zhì)量、員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的企業(yè)文化，促使他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的費(fèi)用來獲取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而實(shí)體店也因滿足了細(xì)分市場(chǎng)的需求，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)、贏得先機(jī)。

　　四、全方位滿足顧客需求，提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　傳統(tǒng)的以價(jià)格為主導(dǎo)的實(shí)體店零售，關(guān)注點(diǎn)為渠道、店面，而對(duì)于消費(fèi)者、服務(wù)等因素的認(rèn)識(shí)是模糊的，靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理。新零售模式下，需要實(shí)體店面打造出線上線下無縫對(duì)接的營(yíng)銷環(huán)境，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)滿足消費(fèi)者，能快速響應(yīng)、高效滿足顧客的隨時(shí)、隨地產(chǎn)生的需求，使他們對(duì)其產(chǎn)生依賴，而不是簡(jiǎn)單的降價(jià)或者打折來吸引顧客。例如，京東物流，就是以高效的配送速度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足了客戶“快”的需求，贏得客戶的青睞。

　　五、組建共享聯(lián)盟，走向共享經(jīng)濟(jì)

　　與產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多利益共同體組成聯(lián)盟，發(fā)展成為共享經(jīng)濟(jì)體平臺(tái)。這類平臺(tái)將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)有效連接起來，將產(chǎn)業(yè)鏈上的閑置資源與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)降低庫存、快速響應(yīng)客戶等，從而搶占市場(chǎng)份額，為企業(yè)帶來收益。

　　綜上所述，如今傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪面臨很多營(yíng)銷方面的問題，單純的線下銷售已經(jīng)無法滿足新時(shí)代消費(fèi)者的各種需求，實(shí)體店如今需要做的就是改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，充分把握住這次新零售帶來的革新，將線上線下相融合打通銷售，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，已實(shí)現(xiàn)利益的最大化。