社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何選擇產(chǎn)品?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過近年來的飛速發(fā)展，如今已經(jīng)成為最為火熱的生鮮社區(qū)電商模式，基于社區(qū)家庭的消費(fèi)場(chǎng)景，依托社群開展剛需品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所以，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品而言，是緊緊圍繞著社區(qū)人群的日常消費(fèi)去進(jìn)行的，像生鮮、油米等剛需產(chǎn)品都非常適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，那么今天小編就來和大家探討一下做社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何選擇產(chǎn)品。

　　但是，要拼性價(jià)比、拼低價(jià)就等于是拼供應(yīng)鏈的效率和能力，這樣一來就意味著要跟阿里盒馬、永輝超市、每日優(yōu)鮮等這樣的大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的概率自然很低。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了要涵蓋社區(qū)人群的日常剛需產(chǎn)品，還要通過選品打造出自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品有哪些選擇?

　　1.日用品(剛需品)

　　日用品在生活中必不可少，但日用品屬于標(biāo)品，消費(fèi)頻次相對(duì)較低，但是，這并不能說明日用品不能做團(tuán)購(gòu);此類商品的優(yōu)點(diǎn)在于它是標(biāo)品、不易損耗、可長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)、方便運(yùn)輸與配送，這也是生鮮不可比的。

　　還有它的品類非常多，像紙巾、毛巾、洗發(fā)水、牙刷、牙膏、杯子、盆具、桌布等

　　2.吃的(生鮮為主)

　　「民以食為天」，這就解釋了為什么生鮮是小區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售主力。

　　吃的東西——比如蔬菜、水果、肉類蛋禽等在小區(qū)每天都有大量消耗，具有高頻和量大的特征。

　　但千萬別以為吃的東西肯定買不起好價(jià)錢，如今，小區(qū)住戶實(shí)際上代表著社會(huì)的中高端購(gòu)買力，他們對(duì)口感、營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的需求越來越重視，為了得到類似的商品，甚至樂意花更高價(jià)錢。

　　為此，一些小區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)還發(fā)起創(chuàng)建了一些VIP群，專門賣那些品質(zhì)非常優(yōu)秀的生鮮，當(dāng)然，價(jià)格也相應(yīng)會(huì)高很多。

　　其次，在小區(qū)群賣日用品可以說非常具有場(chǎng)景代入感，群主可以適當(dāng)引導(dǎo)相關(guān)話題就可以賣出不少。當(dāng)然，要賣好日用品意味著團(tuán)長(zhǎng)要在價(jià)格上與商品比拼，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，得考驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)的拿貨能力了。

　　做社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商其實(shí)還可以在選品商選擇一些比較新奇的非標(biāo)品，比如各地的特色、外地農(nóng)產(chǎn)品等，可以避開巨頭之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)，在選品商做好功夫，那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商的發(fā)展也會(huì)有一個(gè)很大的幫助，這也是增加銷售額的一大技巧之一。