社區(qū)團(tuán)購為何如此火爆?有哪些優(yōu)勢?

　　社區(qū)團(tuán)購一經(jīng)推出，短短時(shí)間內(nèi)就形成了一個(gè)龐大的市場，龐大資本的瘋狂布局讓社區(qū)團(tuán)購短時(shí)間就火遍大街小巷，成為了電商消費(fèi)圈核心關(guān)注的重要命題，那么社區(qū)團(tuán)購為何能夠如此火爆呢?這種模式又有哪些優(yōu)勢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、社區(qū)團(tuán)購火的三大原因：

　　1、商家：低成本，快速銷售

　　以社區(qū)為單位，集體配送可以節(jié)約物流成本。商家采取“按銷售購進(jìn)”的預(yù)售模式，緩解積壓的后顧之憂。

　　2、微信是大環(huán)境的載體

　　借助微信的超級流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接和互動，裂變、傳播和秩序形成的效率大大提高。

　　3、用戶：消費(fèi)分類

　　社區(qū)團(tuán)購在一線大城市很難打通。居民工作壓力大，時(shí)間緊迫。他們喜歡追求方便快捷的購物方式。而三四線城市的居民時(shí)間充裕，對價(jià)格也比較敏感。拼多多就是在這樣一個(gè)市場起步的。

　　二、 社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢

　　從消費(fèi)者角度來看：

　　無中間商，低成本，高性價(jià)比，好貨不貴

　　社區(qū)團(tuán)購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應(yīng)消費(fèi)趨勢，提供給消費(fèi)這高性價(jià)比的產(chǎn)品，真正體驗(yàn)到好貨不貴。

　　信任感強(qiáng)，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

　　對于消費(fèi)者來說，團(tuán)長為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，可及時(shí)處理，售后有保證。

　　從團(tuán)購企業(yè)角度來看：

　　1、社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預(yù)售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運(yùn)營。

　　2、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

　　3、運(yùn)營模式輕，易于規(guī)模化復(fù)制：和重運(yùn)營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。

　　4、人工成本、物流成本低：社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^發(fā)動散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，如果采用“社區(qū)店+社群”的運(yùn)營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復(fù)制，開店的成本很低。所以，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)極易獲得資本的親睞。

　　從團(tuán)長角度來看：

　　1、團(tuán)購的品類為高頻消費(fèi)品，其中生鮮品類占到40%以上，屬于日常剛性需求，可以帶來極高的復(fù)購率，進(jìn)而為團(tuán)長帶來豐厚的利潤。

　　2、團(tuán)長基于微信工具(社群、社交、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng))的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達(dá)用戶，以及與用戶互動，減少營銷成本。

　　3、對于消費(fèi)者和團(tuán)長來說，基于微信生態(tài)的社區(qū)團(tuán)購小程序，進(jìn)行運(yùn)營、管理、參與社區(qū)團(tuán)購的全過程，更加的安全可靠、便捷實(shí)用。

　　在此，社區(qū)團(tuán)購嘗試使用系統(tǒng)給出的營銷工具：

　　通過秒殺、特價(jià)等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態(tài)的小程序商城實(shí)現(xiàn)從團(tuán)長到系統(tǒng)的過渡，變相減輕終端用戶對團(tuán)長端的綁定;分級傭金制，強(qiáng)化對團(tuán)長的聯(lián)系。