社區(qū)團(tuán)購如何打開市場，進(jìn)行引流和消費轉(zhuǎn)換?

　　社區(qū)團(tuán)購的火爆程度幾乎被每一個了解電商和喜歡線上購物的消費者看在眼里。一種模式的興起必定有它的獨特之處，抓住了某一個市場特性才能迅速的崛起。不過話說回來，往小了講，如果創(chuàng)業(yè)想做社區(qū)團(tuán)購的話，首先要解決的問題就是如何打開市場，進(jìn)行引流和消費轉(zhuǎn)換?這應(yīng)該才是作為小平臺方想要關(guān)心的問題，畢竟大多數(shù)的小企業(yè)和個人是沒有那么多的投資資本的。下面我們就一起來分析一下。

　　三種引流和消費轉(zhuǎn)換的方法

　　一、快速進(jìn)行團(tuán)長的選擇

　　在社群團(tuán)購的環(huán)節(jié)中，團(tuán)長的選擇是社區(qū)團(tuán)購的核心要素之一，能不能快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長是項目運作和成交量的關(guān)鍵。

　　在現(xiàn)有的模式中，團(tuán)長人選第一選項是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有大量的閑余時間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時間內(nèi)?建立起團(tuán)購微信群;

　　小區(qū)便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

　　二、團(tuán)長推廣

　　做為社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，在業(yè)務(wù)剛起步時，進(jìn)行社區(qū)推廣，最好是在地推、社區(qū)微信運營、采購、供應(yīng)鏈物流、售后、技術(shù)等等各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行運營管理，在這個過程中，團(tuán)長能夠熟悉各個環(huán)節(jié)的實際情況，在總體上有一個很好的把控。

　　?在推廣期間，社區(qū)團(tuán)購模式配置各大平臺，基本趨同，團(tuán)長最關(guān)鍵的是要針對自己的核心競爭力進(jìn)行營銷推廣——究竟是質(zhì)量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，還是資源優(yōu)勢等，找好自己的定位。

　　社區(qū)團(tuán)購擴(kuò)大市場最核心的，是第一批用戶的獲取。在這方面，寶媽具有天然優(yōu)勢。

　　除此之外，做為團(tuán)長，可以進(jìn)行?小區(qū)的營銷活動，最實用的方式就是用單品打造爆款進(jìn)行營銷活動，如加微信免費送水果、生鮮等，積累第一批種子用戶。除此之外，還有物料的準(zhǔn)備，包括二維碼、塑料袋、門貼、易拉寶、海報等。

　　在社區(qū)團(tuán)購對消費者的推廣中，最重要的是抱著全心全意為客戶服務(wù)的心態(tài)，實實在在的幫助客戶解決問題，客戶就愿意圍繞在你身邊。

　　三、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的選擇

　　社區(qū)團(tuán)購模式想要發(fā)展，必須要有社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，這不僅能幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)更好地集中運營管理，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，包含管理團(tuán)長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等一系列功能，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點。

　　市場競爭激烈，千團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場，才能實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，得到資本市場的青睞。