社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種依托在微信群上的團(tuán)購(gòu)模式,作為一種運(yùn)營(yíng)成本不高,行業(yè)沒(méi)有形成非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)的模式來(lái)說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)所需要加強(qiáng)的方向還有團(tuán)長(zhǎng)的管理。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)要如何管理?下面我們一起來(lái)了解下。
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)管理
團(tuán)長(zhǎng)作為產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的最后一站,是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的關(guān)鍵所在。而現(xiàn)如今優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)也是十分稀缺的,平臺(tái)培養(yǎng)好的各個(gè)團(tuán)長(zhǎng),一定要給予他們較優(yōu)厚的待遇,防止人才的流失。平臺(tái)可以將團(tuán)長(zhǎng)由正式員工管理,減少整個(gè)團(tuán)長(zhǎng)群動(dòng)蕩、解散等可能;還可以采用激勵(lì)制的辦法。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何活躍群用戶(hù)?
社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)建立社群,只是第一步。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)長(zhǎng)要做好聯(lián)系員與推銷(xiāo)員的角色,需要學(xué)習(xí)多種社群運(yùn)營(yíng)方式,才能帶動(dòng)用戶(hù)活躍,促進(jìn)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
通過(guò)物美價(jià)廉的產(chǎn)品,利用3.9元、9.9元等秒殺產(chǎn)品,進(jìn)行爆品推動(dòng),引起群?jiǎn)T自發(fā)宣傳。
2.每日互動(dòng)
若團(tuán)長(zhǎng)是寶媽們,那可以每日發(fā)一些育兒、美容等問(wèn)題,引發(fā)群里討論,通過(guò)提問(wèn)的形式開(kāi)展,也可分享周?chē)迈r事、停電停水公告等,讓群生活化,保持活躍度。
3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
最重要一點(diǎn),就是群中的內(nèi)容。團(tuán)長(zhǎng)每天可在社群輸出一些,生鮮水果有關(guān)的內(nèi)容。如:一些關(guān)于生鮮水果的選購(gòu)技巧、美食推薦、菜品分享、生鮮水果的養(yǎng)生及產(chǎn)地科普之類(lèi)的內(nèi)容。 給用戶(hù)提供更多的社群價(jià)值,也能更好的促進(jìn)成交。
4.預(yù)售預(yù)告
團(tuán)長(zhǎng)也可為第二天爆品,做好提前預(yù)熱。例如,第二天的爆品是當(dāng)季水果,就可拍一些小視頻,或以前幾十名秒殺價(jià)等活動(dòng),促進(jìn)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),也應(yīng)該給予互相支持。如十薈團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu),通過(guò)邀請(qǐng)產(chǎn)地負(fù)責(zé)人入群,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)拍分享、或直播互動(dòng),甚至邀請(qǐng)用戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察,增強(qiáng)了產(chǎn)品真實(shí)性,并激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
5.樹(shù)立團(tuán)長(zhǎng)“主人翁”意識(shí).
團(tuán)長(zhǎng)是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一個(gè)形象,同時(shí),也是作為群用戶(hù)的權(quán)益代表。能實(shí)實(shí)在在幫用戶(hù)解決問(wèn)題,用戶(hù)才不會(huì)流失。所以服務(wù)意識(shí)很關(guān)鍵,前期建議團(tuán)長(zhǎng)可親自送貨,有助于與用戶(hù)建立良好關(guān)系。