社區(qū)團(tuán)購可以與什么生活服務(wù)進(jìn)行融合發(fā)展?為什么?

　　社區(qū)團(tuán)購模式的發(fā)展成功，離不開本身的發(fā)展計(jì)劃的支持，從平臺(tái)到團(tuán)長(zhǎng)到社群，并且通過高頻率售賣生鮮來鏈接社群的消費(fèi)者，形成了對(duì)消費(fèi)者的精確制導(dǎo)。那么一種模式，如果不實(shí)時(shí)創(chuàng)新，跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，必然也是會(huì)被淘汰的。

　　目前的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，前端商品能持續(xù)維系流量復(fù)購、后端供應(yīng)鏈建設(shè)已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或逐漸走向正利潤(rùn)。此時(shí)，需要更具有想象力的“業(yè)態(tài)”來加速社區(qū)團(tuán)購模式的蛻變。

　　下面我們就來了解一下，社區(qū)團(tuán)購可以與什么生活服務(wù)進(jìn)行融合發(fā)展?為什么?

　　一、社區(qū)用戶與生活服務(wù)的高契合

　　社區(qū)作為中國(guó)家庭最后的一個(gè)生活節(jié)點(diǎn)，也是最重要、時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)生活節(jié)點(diǎn)，對(duì)于本地生活服務(wù)來說，用戶極為精準(zhǔn)。而社區(qū)團(tuán)購生鮮商品及服務(wù)所帶來的高留存率、高流量入口，通過本地生活服務(wù)可以切入社區(qū)家庭方方面面的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　在需求端，實(shí)體店鋪如餐飲、休閑娛樂、生活服務(wù)等商家，在日趨飽和的消費(fèi)市場(chǎng)中，受地理位置及互聯(lián)網(wǎng)侵襲，獲客成本極其高昂。而對(duì)于社區(qū)的消費(fèi)者來說，在無信任基礎(chǔ)又琳瑯滿目、花樣百出的商家中，進(jìn)行選擇是一件相對(duì)困難的事情。社區(qū)團(tuán)購為其搭建了一個(gè)橋梁。

　　社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長(zhǎng)(社區(qū)KOL)這一傳聲筒，將原本隔絕式的本地生活服務(wù)全部打散重構(gòu)，用信任感極強(qiáng)的、沉浸體驗(yàn)的方式，挖透社區(qū)這一垂直場(chǎng)景，讓每一個(gè)小區(qū)擁有自己的“美團(tuán)”和“58到家”。

　　二、自媒體已證明模式可行性

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購這種新模式，平臺(tái)的每一次決策都需承擔(dān)極大的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。而本地生活服務(wù)在社區(qū)團(tuán)購的可行性，已從“美團(tuán)”與“微信公眾號(hào)”得以證明。參照美團(tuán)，通過整合“生活服務(wù)”，抓住外賣這一“高頻剛需”的業(yè)態(tài)，得到快速發(fā)展，而又反哺“生活服務(wù)”，達(dá)成沒有邊際的服務(wù)業(yè)態(tài)與盈利模型，2018年，美團(tuán)到店及酒旅業(yè)務(wù)2018年交易金額為1768億元，本地生活服務(wù)線上的購買能力得到證明。

　　而“微信公眾號(hào)”，證明的是本地生活服務(wù)廣告的盈利能力。在14-18年，“公眾號(hào)”基于微信生態(tài)，釋放了千億級(jí)的市場(chǎng)紅利。以自媒體的盈利模式來說，基于自身的粉絲人群，通過軟文的撰寫與宣發(fā)，獲得廣告分成。以10W粉絲的本地生活服務(wù)公眾號(hào)為例，一篇主推文的報(bào)價(jià)在1W以上，其內(nèi)容大多是通過體驗(yàn)式的軟文進(jìn)行廣告植入。

　　這兩種業(yè)務(wù)模型與社區(qū)團(tuán)購極其類似，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社區(qū)家庭的“買菜”需求，利用生鮮品類持續(xù)吸納維系流量，通過團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)天然KOL，在社群流量池進(jìn)行體驗(yàn)式傳播，建設(shè)生活服務(wù)與廣告模型?？梢哉f，本地生活服務(wù)將讓社區(qū)團(tuán)購煥發(fā)新的活力。

　　三、本地生活服務(wù)的哪些業(yè)態(tài)更適合社區(qū)團(tuán)購?

　　1.社區(qū)服務(wù)：送水站、物業(yè)費(fèi)繳納、下水管道疏通、搬家廢品回收等。

　　2.吃喝玩樂：新店開業(yè)、票務(wù)、私影、健身房、足浴、KTV等。

　　3.教育培訓(xùn)：少兒教育、少兒托管、課外輔導(dǎo)、興趣培訓(xùn)等。

　　4.家政旅游：保潔、洗空調(diào)、月嫂、家電清潔等;景點(diǎn)門票、旅游推薦等。

　　5.其他業(yè)態(tài)：比較能夠引起重視的如寵物經(jīng)濟(jì)(洗澡、醫(yī)療、食品等)。

　　6.廣告變現(xiàn)：社區(qū)團(tuán)購是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直達(dá)式廣告，針對(duì)極為精準(zhǔn)的消費(fèi)者人群，服務(wù)流你可能平臺(tái)還會(huì)有投入，但是廣告的植入，是躺賺。這些都是這些是我們社區(qū)團(tuán)購后期發(fā)展的趨勢(shì)，大家可以往這個(gè)方向去思考、布局。

　　在這里，社區(qū)團(tuán)購與美團(tuán)的區(qū)別是，社區(qū)團(tuán)購提供的是一種體驗(yàn)式的精選服務(wù)，而不是泛化的、全商家的美團(tuán)模式。

　　(精選服務(wù)：是指平臺(tái)對(duì)商家進(jìn)行精挑細(xì)選，每一類別的商家應(yīng)具有相應(yīng)的評(píng)判條件，且數(shù)量應(yīng)有限制，通過平臺(tái)的實(shí)際體驗(yàn)報(bào)告，進(jìn)行平臺(tái)+團(tuán)長(zhǎng)+社群的多渠道營(yíng)銷。)

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，可以通過多維度的服務(wù)體驗(yàn)和信任感、圈住用戶，也可能因商品、服務(wù)的欠缺，而失去用戶。