實(shí)體商家做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的注意事項(xiàng)有哪些?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是目前各式各樣的新建小區(qū)和老小區(qū)改革以后，出現(xiàn)的一種更加便民的銷售服務(wù)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于只做線上的線上商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是信手拈來(lái)的事，現(xiàn)在我們就來(lái)看看，如果是只做實(shí)體店的商家想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該注意什么呢?

　　實(shí)體商家做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的要注意事項(xiàng)

　　一、微信平臺(tái)

　　借助微信社交軟件與用戶建立連接與互動(dòng)，通過(guò)微信群裂變，傳播以及下單等等，提高效率，節(jié)省成本。

　　二、便利

　　以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，節(jié)省運(yùn)輸成本，商家這邊采用預(yù)售價(jià)加采購(gòu)的方式，解決了商家?guī)齑娴倪^(guò)多的問(wèn)題。

　　三、賣期貨，不賣現(xiàn)貨

　　線上生意的優(yōu)點(diǎn)是可以賣自己沒(méi)有的東西，賣了以后再進(jìn)貨。目前做的好的店群，都是先在群里接受預(yù)定，把顧客的錢收了，然后拿著現(xiàn)金進(jìn)貨。進(jìn)貨價(jià)比賒貨賣一般能便宜15%。利潤(rùn)空間就出來(lái)了。

　　四、要商品結(jié)構(gòu)、不(只)要商品

　　商品結(jié)構(gòu)是滿足顧客特定場(chǎng)景下一站式購(gòu)物需求的商品組合。

　　顧客經(jīng)常需要的商品結(jié)構(gòu)有三種：

　　1、即時(shí)性消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客即吃即用的需求，產(chǎn)品多用小包裝，要離用戶很近。構(gòu)成了便利店零售場(chǎng)景。這些商品用戶要的很急，不適宜在線上銷售。

　　2、短計(jì)劃消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客以周為采購(gòu)周期的商品組合，如米面糧油、家清日化等。構(gòu)成了超市零售場(chǎng)景。這些商品用戶要的不急，次日送達(dá)完全可以。所以我覺(jué)得超市用很高的成本搞29分鐘送達(dá)是沒(méi)有意義的。但這部分商品體積大、貨值低，如果用包裹配送的話，成本太高。所以阿里京東做不了。

　　3、長(zhǎng)計(jì)劃消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要滿足顧客以月為采購(gòu)周期的商品組合。

　　五、盡量讓顧客自提

　　店群里賣的貨參照線下超市的商品結(jié)構(gòu)，客單價(jià)也會(huì)逐步靠攏。目前國(guó)內(nèi)大部分超市的客單價(jià)在50到100之間。做一次上門配送，10塊錢成本是要的。承擔(dān)不起。所以必須讓顧客自提。

　　對(duì)便利店來(lái)講，都開(kāi)在離顧客家很近的地方，甚至顧客回家就順道，所以顧客樂(lè)意去自提。

　　但是顧客家離超市往往都有步行十幾分鐘的距離，往返半個(gè)小時(shí)，顧客就不愿意去了。所以超市就要通過(guò)跟有社區(qū)空間的異業(yè)合作，在社區(qū)建設(shè)提貨點(diǎn)。合作要找店主，不要找寶媽。店主順便就能干，還能吸引顧客到店，更劃算。

　　六、“激勵(lì)要低、不要高”

　　銷售傭金給3%足夠。提貨管理費(fèi)，如果是自己的店，給0.5%就可以了;如果是合作的提貨點(diǎn)，2%左右也足夠。這個(gè)不能給的高，給的高了商品結(jié)構(gòu)就不好搞了，毛利能支持高分傭的常規(guī)消費(fèi)品太少。

　　眼下很多實(shí)體店都在做社群營(yíng)銷，但是，店加群絕不是簡(jiǎn)單的把自己店里的貨放到自己的顧客群里賣。社群營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，實(shí)則想要做好卻是很難的。