移動(dòng)電商模式是怎么實(shí)現(xiàn)分銷渠道拓展的

傳統(tǒng)企業(yè)如何快速打通線上線下分銷渠道擴(kuò)展，“關(guān)店潮”過(guò)后，很多傳統(tǒng)企業(yè)都很恐慌，有繼續(xù)掙扎的，被迫轉(zhuǎn)型的等等。線下實(shí)體店面臨客戶流失、虧損等問(wèn)題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)電商模式是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。


而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，電商逐漸從傳統(tǒng)的pc端，轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，這種以移動(dòng)端為載體的電商模式，就是移商。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶規(guī)模達(dá)8億，PC時(shí)代，平均聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) 3小時(shí)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平均聯(lián)網(wǎng)時(shí)間卻高達(dá)15小時(shí)。

每天用在智能手機(jī)上的時(shí)間越來(lái)越多，尤其是社交和購(gòu)物的應(yīng)用，將會(huì)是企業(yè)最大的金礦。早在2015年，中國(guó)移動(dòng)電商就已經(jīng)達(dá)到臨界點(diǎn)，超過(guò)PC電商的市場(chǎng)份額。隨著智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)購(gòu)物的便利性越來(lái)越突出，消費(fèi)者對(duì)于通過(guò)移動(dòng)電商的接受程度大大增加，用戶移動(dòng)購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

作為移動(dòng)電商的分支之一，微商就用一組數(shù)據(jù)為我們展示了移商的巨大金礦。微商用了僅僅一年的時(shí)間就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣(mài)家，姑且不說(shuō)朋友圈賣(mài)貨的人，僅僅口袋微店的賣(mài)家就達(dá)到了1200萬(wàn)，商品sku總數(shù)超過(guò)了11億元，微信用戶超過(guò)了5億用戶，開(kāi)通微信支付的達(dá)到了8000萬(wàn)用戶。

但是，作為一種傳統(tǒng)的移動(dòng)電商模式，朋友圈微商每層代理都需囤貨，他們以高利潤(rùn)、高差價(jià)層層招收代理。很多代理商并不以賣(mài)貨為目的，而是通過(guò)發(fā)展下級(jí)代理來(lái)掙取差價(jià)。許多商品都囤積到了各個(gè)代理商手里，最終只好低價(jià)競(jìng)相出貨。這種介于傳銷邊緣的營(yíng)銷模式，難以給消費(fèi)者帶來(lái)真正的信任。最終由于價(jià)格失調(diào)、產(chǎn)品低劣、信任缺失等等問(wèn)題導(dǎo)致整個(gè)品牌退出市場(chǎng)。事實(shí)上，層層代理、壓貨渠道、透支人際關(guān)系等等不合時(shí)宜的做法，已讓朋友圈微商走向末路。

移動(dòng)電商模式是怎么實(shí)現(xiàn)分銷渠道拓展的，移動(dòng)電商模式只是拓展了移動(dòng)端的渠道，PC并沒(méi)有輻射到，也就是說(shuō)并沒(méi)有做到全網(wǎng)分銷，全網(wǎng)分銷才是未來(lái)趨勢(shì)，如HiShop移動(dòng)云分銷打通了移動(dòng)端微信、WAP、APP，PC獨(dú)立商城、對(duì)接淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)+PC全網(wǎng)分銷。

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