如何利用分銷系統(tǒng)打造完善的分銷體系

如何利用分銷系統(tǒng)打造完善的分銷體系，好的分銷系統(tǒng)能給你省很多事，同樣的完善的分銷體系也能給你更多利益，管理方面也能更高效。

 
經(jīng)銷商之所以能夠讓自己經(jīng)銷的產(chǎn)品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發(fā)展，除了選擇的品牌(產(chǎn)品)好、經(jīng)銷思路得當(dāng)，甚至掌控了一定終端網(wǎng)絡(luò)外，最主要的就是構(gòu)建了一批能夠快速幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品分銷，讓經(jīng)銷的產(chǎn)品隨時隨地分銷到所在城市的每一個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
 
一般來說，分銷體系的建立有三種情況。一是剛經(jīng)銷產(chǎn)品的新經(jīng)銷商如何構(gòu)建分銷體系?二是老經(jīng)銷商經(jīng)銷的新產(chǎn)品如何構(gòu)建分銷體系?還有一種就是新經(jīng)銷商經(jīng)銷的新產(chǎn)品如何構(gòu)建分銷體系?總之，現(xiàn)有經(jīng)銷商已經(jīng)構(gòu)建好的分銷體系在本文中我們也是當(dāng)做新體系的構(gòu)建來看待，因為他們的掌控從某種意義上來說已經(jīng)是靠熟悉的交往和產(chǎn)品的暢銷來維持，并沒有多少技巧可言。
 
1.廣種薄收
作為新經(jīng)銷商來說,事先并不知道哪些人適合做自己產(chǎn)品的分銷?就算是老經(jīng)銷商經(jīng)銷新產(chǎn)品也是如此,因為現(xiàn)有的分銷商很可能并不是自己需要的分銷商.然從利潤的角度而言是相差不大的.當(dāng)然,也有這兩種模式通吃的分銷商,這種情況在一個市場上不多見,但它是未來分銷商發(fā)展的一個趨勢.
 
因此,為了獲得理想的分銷商資源就需要經(jīng)銷商事先進(jìn)行一輪地毯式的掃街行動,并在這種掃街行動中逐步挖掘自己想要的分銷網(wǎng)絡(luò),并按照合理分布原則進(jìn)行區(qū)域劃分.
 
2.主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng),壟斷分銷商的品類經(jīng)營.
分銷商一年的生意經(jīng)營下來能夠為它帶來80%的經(jīng)營利潤的產(chǎn)品其實(shí)并不多,充其量也就是三五款產(chǎn)品.有人也許會說,分銷商開了那么大一個店子,每天的零售生意那么好,難道不產(chǎn)生利潤?真正做生意的人都知道,分銷商那點(diǎn)零售生意能夠保住他的門面租金就已經(jīng)很高興了,他的利潤來源大頭還是在所經(jīng)營的核心產(chǎn)品分銷上.所以,我們需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經(jīng)銷商,掌控了他們的主導(dǎo)利潤和網(wǎng)絡(luò)賴以延續(xù)的市場就掌控好了他們.
 
如果我們的品牌(產(chǎn)品)夠強(qiáng)勢,我們還可以進(jìn)一步要求他們實(shí)行壟斷專營,不得售賣同類競爭產(chǎn)品,以最大化經(jīng)銷好我方產(chǎn)品、擠占市場.市場的競爭力不但大大提升,在市場份額的提升上更有不可預(yù)估的作用.
 
3.借助廠家的影響來影響分銷商.
做促銷活動時也盡量以廠家的名義開展,就算總經(jīng)銷拿得出活動經(jīng)費(fèi)也最好以廠家的名義開展,以求得分銷商的積極參與,強(qiáng)化其與廠家打交道的心理暗示.還可以組織分銷商到廠家生產(chǎn)基地參觀,組織旅游等,目的就是強(qiáng)化分銷商的凝聚力.不管是做分銷系統(tǒng)的線上活動還是線下發(fā)起的活動都一樣。
 
4.幫助分銷商成長.
許多分銷商對于成長的看法不盡相同,但你能夠幫助他規(guī)范團(tuán)隊管理、梳理產(chǎn)品、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)和送貨,甚至適當(dāng)?shù)臅r候為他在某些廠家面前說些好話,爭取一、兩個好的產(chǎn)品供其代理,他的這種成長對你其實(shí)是有依賴性的,你說他能不死心塌地地為你賣命?
 
對分銷商的掌控有時也是一種互為需要的關(guān)系,你們的共同發(fā)展和魚水關(guān)系有時就是你們在廠家面前爭取權(quán)利的利器,這樣的掌控越多,關(guān)系越融洽,你們能夠爭取到的權(quán)利也就越大.因此,幫助分銷商成長在某種意義上就是在幫助自己成長!
 
如何利用分銷系統(tǒng)打造完善的分銷體系，以上并不是所有，當(dāng)然可能會有更好的方式方法，萬變不離其宗，站在各方利益角度出發(fā)才能建立完善的分銷體系。
 

文章來源：http://descansotropical.com

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