如何做好多渠道分銷系統(tǒng)

　　多渠道分銷系統(tǒng)這里指的是在銷售渠道的拓展，比如PC商城、移動端商城這個類型的劃分。如何做好多渠道分銷系統(tǒng)呢?

　　1、先有一個足夠養(yǎng)活自己的渠道(比如PC商城)，然后再開其它渠道，以點(diǎn)養(yǎng)點(diǎn)的方式更好，不要一下子全部鋪開。

　　2、目前渠道三種形態(tài)：第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道;

　　3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購物渠道;第七：DM渠道

　　4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線，客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點(diǎn)，可能虧本。

　　5、大家看好唯品會以及京東、一號店;不看好團(tuán)購業(yè)務(wù)

　　6、多渠道公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，以負(fù)責(zé)渠道為主的業(yè)務(wù)部為核心，以設(shè)計(jì)及客服和倉庫為輔助的支持部門。

　　7、標(biāo)準(zhǔn)而垂直的產(chǎn)品，做渠道靈活性強(qiáng)

　　做好多渠道分銷系統(tǒng)注意事項(xiàng)

　　第一、分銷沒有所謂的直營與渠道之分，而所有產(chǎn)生銷量的均屬于渠道，跟線下無異，因?yàn)檫@談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個意思。

　　第二、不過家電類產(chǎn)品客單高，走渠道也能走出這樣的一個級別的量，還是很不錯的

　　第三、從傳統(tǒng)企業(yè)中可以學(xué)到電商里學(xué)不到的東西，用傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)的做法來經(jīng)營電商靠譜。

　　第四、做分銷首先要對電商的熱情以及堅(jiān)持，其次專業(yè)知識不能缺乏。

　　第五、對于多渠道，建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價拉回正常水平，低價不用玩。每個平臺區(qū)分出特供款產(chǎn)品，所以其實(shí)就兩大塊，1、產(chǎn)品能否跟理上;2、系統(tǒng)是否支持。

　　多渠道分銷系統(tǒng)其實(shí)就是銷售渠道多維度的變化，增加鋪貨的廣度和深度去提高銷量。如何做好多渠道分銷系統(tǒng)，其實(shí)可以渠道一個一個去做，有一個基礎(chǔ)之后再拓展下一個平臺，這樣精力也集中，效果也更好!

文章來源：http://descansotropical.com

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