分銷系統(tǒng)渠道如何選擇和管理

　　分銷系統(tǒng)最大的特點就是建立渠道和拓展渠道，對于企業(yè)來說分銷系統(tǒng)渠道如何選擇和管理呢?可以考慮不同的角色選擇渠道，根據不同的階段選擇渠道控制管理方法。

　　分銷系統(tǒng)渠道如何選擇

　　1、生產商

　　分銷系統(tǒng)的分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產商來說，運營分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產實力比較強的企業(yè)。在分銷系統(tǒng)的分銷渠道中，兩種方法運用的比較多，一類是利用線下的渠道招商，線上進行管理，另一類是通過一對一咨詢淘寶皇冠店希望找到高質量分銷商。所以在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現金流充足的情況下，采用B2B網絡分銷為主，多渠道入駐營銷為輔的渠道組合。

　　2、經銷商

　　經銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經銷商應該構架以B2B分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

　　3、品牌商

　　品牌商首先把握的是制高點，分銷商篩選和產品配備機制，同時品牌在線上的推送也和激勵做到了環(huán)環(huán)相扣，層層遞進。試銷階段，保障銷量，讓分銷商自然優(yōu)勝劣汰;第二階段，通過豐富分銷商的商品種類，鼓勵分銷商達成更高的交易額;第三階段，確定部分主打商品，以特價或活動的形式推送給分銷商，例如常見的“包郵”、“搭售”、“加倍返點”等手法，迅速推動分銷商的銷量;最后，銷量最高的分銷商還有機會獲得品牌商的獎勵，再次拉升其銷售額。

　　分銷系統(tǒng)渠道如何管理

　　1、渠道長度控制。盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，必要時可采取直銷形式，減少產品在流通過程中停留的時間和費用，提高渠道效率。

　　2、成本控制。對渠道進行成本效益分析，盡可能減少渠道費用，提高渠道的經濟效益。

　　3、價格控制。經銷商為了爭奪市場，往往采取低價競爭的方式，這種以低價為特征的惡性競爭的結果是使經銷商元氣大傷，最終脫離原來的業(yè)務，所以供應商對價格的監(jiān)控是渠道控制的主要內容之一。

　　4、人員控制。不管采用什么樣的渠道，對銷售人員的素質要有一定的要求，對銷售人員的、培訓、考核、激勵、監(jiān)督等管理工作都是渠道控制的主要內容。

　　5、區(qū)域控制。不少企業(yè)在選擇分銷渠道時，對區(qū)域控制采取順其自然的態(tài)度，有的在分銷協(xié)議中不作明確的規(guī)定，有的歲有明確規(guī)定但執(zhí)行力度不夠，出現經銷商跨地區(qū)銷售，引起渠道沖突，這些問題如不能及時處理，就會導致經銷商隊伍渙散，與企業(yè)合作減少，整個銷售網絡處于極不穩(wěn)定的狀況，區(qū)域控制要求被選擇的經銷商嚴格遵守分銷條款，出現跨地區(qū)分銷現象及時處理。

　　6、物流控制。隨著產品銷售量的增加，暢通的物流周轉是渠道控制的主要內容，企業(yè)首先要考慮產品的運輸問題，善于利用運輸公司的物流網絡節(jié)省費用，其次要考慮周轉倉庫的設置，與經銷商合作建立周轉倉庫是很好的辦法，最后需要考慮產品配送中心，健全的信息管理系統(tǒng)是配送中心的關鍵。

　　分銷系統(tǒng)渠道如何選擇和管理?其實分銷系統(tǒng)渠道更多的就是線上和線下的結合，根據自身的特點選擇，像HiShop移動云分銷打通全網，打造全網銷售體系，在開發(fā)分銷系統(tǒng)的同時就能夠實現渠道的拓展和管理，豈不是更好!

文章來源：http://descansotropical.com

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