分銷系統(tǒng)開發(fā)要怎么做?(分銷商方面)

　　分銷系統(tǒng)作為企業(yè)在轉(zhuǎn)型還是拓展銷售渠道都是很好的方式，那么分銷系統(tǒng)開發(fā)要怎么做?分銷商一直都是分銷系統(tǒng)不可或缺的部分，如何把握好分銷商呢?

　　一、分銷系統(tǒng)分銷商的開發(fā)

　　1、分銷系統(tǒng)開發(fā)前

　　1)熟悉企業(yè)、品牌、文化、產(chǎn)品、模式

　　2)制定合理的分銷政策

　　首先要進行區(qū)域的劃分，建立價格體系，全面管控二級市場，以避免殺價等現(xiàn)象發(fā)生，同時可根據(jù)市場情況采取實物獎勵或返利，同時根據(jù)市場開發(fā)情況，進行促銷政策。

　　2、分銷系統(tǒng)開發(fā)中

　　1)進行市場調(diào)查，了解當?shù)氐氖袌銮闆r、消費習(xí)慣、市場容量、競品銷售情況及網(wǎng)點分步，從而比較競品、總結(jié)產(chǎn)品賣點差異化、營銷差異化。

　　2)拜訪、洽談目標客戶

　　3、分銷系統(tǒng)分銷商開發(fā)后

　　1)加強對分銷商經(jīng)營上指導(dǎo)

　　要根據(jù)分銷商的實際情況，并且結(jié)合自身的銷售經(jīng)驗，讓分銷商盡快步入正常的銷售軌道。

　　2)培訓(xùn)分銷商

　　總部應(yīng)該對分銷商的產(chǎn)品知識、市場知識等方面培訓(xùn)

　　3)協(xié)助開拓新的利潤增長點

　　一方面幫助分銷商開拓新客戶以擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面幫助其建立用戶及客服檔案來鞏固客情關(guān)系，提高服務(wù)水平。

　　二、分銷系統(tǒng)分銷商的管理

　　1、業(yè)務(wù)方面

　　可以主動建立理解氛圍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)遠景和戰(zhàn)略共享，得到銷售和業(yè)務(wù)目標的承諾，協(xié)助制定計劃，協(xié)商改進計劃。

　　2、個人方面

　　在分銷商中建立信賴和威信，成為業(yè)務(wù)顧問，與分銷商多層面接觸拿到準確的市場信息，同時激勵成功的分銷商，對管理分銷商有一定的預(yù)見性。

　　分銷系統(tǒng)開發(fā)過程中，除了分銷商方面的事情，當然還需要選擇好分銷系統(tǒng)開發(fā)模式，以及了解它在搭建過程中的準備工作。而這一切靠一款專業(yè)的分銷系統(tǒng)就能實現(xiàn)。HiShop移動云分銷布局全網(wǎng)分銷體系，合理把控全局，科學(xué)管理分銷商。

文章來源：http://descansotropical.com

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