分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟如何影響B(tài)2C領(lǐng)域

       分銷(xiāo)系統(tǒng)影響：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步演變成各企業(yè)供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。而分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是供應(yīng)鏈的后端，對(duì)企業(yè)的作用至關(guān)重要。在分銷(xiāo)管理中，通過(guò)幫助企業(yè)建立一個(gè)責(zé)權(quán)明析、流程可控的分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。而且通過(guò)全面記錄企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、往來(lái)單據(jù)、商品庫(kù)存等信息，幫助網(wǎng)商更好的實(shí)現(xiàn)資源的配備與渠道的管理。
 

　　那么作為貨源商的話(huà)，是否開(kāi)店就別無(wú)選擇了呢?在B2C市場(chǎng)發(fā)展得紅紅火火的當(dāng)下，答案當(dāng)然是否定的。

在提供網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)的這片廣闊市場(chǎng)里，面對(duì)有著無(wú)限潛力的分銷(xiāo)領(lǐng)域，很多商家紛紛推出了免費(fèi)版分銷(xiāo)系統(tǒng)供大家了解使用，雖然在功能上做了限制，沒(méi)有數(shù)據(jù)同步功能，不提供服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)，但是對(duì)于想要了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的網(wǎng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是大大降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。由此可以看出，各家都不遺余力的爭(zhēng)奪分銷(xiāo)系統(tǒng)這塊市場(chǎng)。
 

      分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì) 
 

       1、科學(xué)分工，加強(qiáng)廠商合作，共建市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏 

      分銷(xiāo)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的科學(xué)分工，改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面，強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作，通過(guò)渠道資源的整合，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)不同渠道的控制，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的精細(xì)化運(yùn)作，所有渠道成員共同朝一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)努力，最大化發(fā)揮渠道合力，實(shí)現(xiàn)渠道各個(gè)層級(jí)之間多贏。 
 

        2、全控終端，打造“星網(wǎng)工程” 

      企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商在終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點(diǎn)，使不同類(lèi)型的終端都能得到有效的開(kāi)發(fā)與管理，提高企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)攻及防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的能力。 
 

        3、管理細(xì)化，保證渠道有序暢通 

    （1）產(chǎn)品快速分銷(xiāo) 

      產(chǎn)品分銷(xiāo)速度，亦就是產(chǎn)品從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者手中的周期。傳統(tǒng)渠道模式由于成員之間關(guān)系復(fù)雜，以單純的利益驅(qū)使，目標(biāo)利益不一致，產(chǎn)品斷貨、囤積現(xiàn)象經(jīng)常性發(fā)生。而系統(tǒng)的分銷(xiāo)模式在渠道成員之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系使得渠道成員分工、職責(zé)明確，大大提高分銷(xiāo)效率。 
 

    （2）產(chǎn)品覆蓋率提高 

      產(chǎn)品覆蓋率與產(chǎn)品分銷(xiāo)效率分不開(kāi)。在系統(tǒng)的分銷(xiāo)模式下，針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋渠道采取雙管齊下的手段，一方面通過(guò)提高成員的積極性，依靠渠道力量進(jìn)行；另一方面利用企業(yè)分銷(xiāo)代表的協(xié)銷(xiāo)制度、嚴(yán)格量化的市場(chǎng)管理考核制度進(jìn)行管控。 
 

    （3）價(jià)格體系穩(wěn)定 

      價(jià)格體系的穩(wěn)定是產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。傳統(tǒng)的分銷(xiāo)由于先天的不足，渠道亂價(jià)現(xiàn)象較為普遍。系統(tǒng)的分銷(xiāo)模式利用企業(yè)分銷(xiāo)代表對(duì)市場(chǎng)一級(jí)分銷(xiāo)商、二級(jí)批發(fā)客戶(hù)的價(jià)格進(jìn)行管控及管理，效果非常明顯。 
 

        4、快速準(zhǔn)確的信息反饋體系，加快決策速度和應(yīng)對(duì)策略

      將所有渠道成員形成有機(jī)整合，通過(guò)強(qiáng)化渠道成員的管理，建立起雙向市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息迅速而準(zhǔn)確的掌控能力，提高企業(yè)決策速度、效率以及決策的準(zhǔn)確性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。 
 

        5、快捷專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為渠道、終端、消費(fèi)者提供利益增值 

      從渠道服務(wù)角度講，分銷(xiāo)系統(tǒng)在企業(yè)與消費(fèi)者建立起暢通的產(chǎn)品流、信息流，大大提高了對(duì)終端、消費(fèi)者的服務(wù)能力及服務(wù)效率，這是以往任何渠道模式所未能達(dá)到的。

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