企業(yè)怎么做分銷?

　　企業(yè)怎么做分銷?提起分銷，大多數(shù)人會(huì)想到淘寶網(wǎng)代理分銷，也就是找個(gè)上家開(kāi)個(gè)沒(méi)成本沒(méi)費(fèi)用的淘寶網(wǎng)店鋪賣(mài)貨。實(shí)際上目前淘寶網(wǎng)作為最大的C2C交易平臺(tái)，上述形式確實(shí)占了絕大多數(shù)分銷交易的份額，甚至多到人們不知道原來(lái)分銷遠(yuǎn)不止于此。

　　分銷與直銷有一個(gè)大概念的區(qū)別，即便是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌商、廠商也不可能把所有的交易全部依賴自身銷售渠道100%直接送到客戶/消費(fèi)者手中，且一直以來(lái)大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。

　　而這里最大的魅力在于分銷環(huán)節(jié)可以在品牌商的基礎(chǔ)上做出更多本地化、更貼近消費(fèi)者需求的服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌服務(wù)在身邊，這種感受是任何一家公司單靠直營(yíng)都不能完全做到的。

　　不管是B2B、B2C、C2C或是現(xiàn)在電商行業(yè)的新趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)分銷，只要是做電商的都要有一個(gè)像樣的網(wǎng)站給客戶看。企業(yè)怎么做分銷?如何輕松做好網(wǎng)絡(luò)分銷，有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要掌握的。建立網(wǎng)站模板，按產(chǎn)品搜網(wǎng)店，玩轉(zhuǎn)銷售策略，協(xié)調(diào)雙贏關(guān)系。

　　建立網(wǎng)站模板。供應(yīng)商想找網(wǎng)店店主幫忙分銷產(chǎn)品，最起碼要讓別人知道要賣(mài)的是什么產(chǎn)品，以及規(guī)格、材料、價(jià)格、供貨方式、供貨量等詳細(xì)信息。要發(fā)布這類信息，最簡(jiǎn)單的辦法就是建立一個(gè)網(wǎng)站，讓潛在的網(wǎng)絡(luò)分銷商上網(wǎng)點(diǎn)擊查看。“這樣做的好處是，供應(yīng)商不需要一個(gè)一個(gè)去發(fā)送產(chǎn)品信息，能省下很多時(shí)間和精力。”而Hishop移動(dòng)云分銷正是這樣一個(gè)平臺(tái)，最專業(yè)的分銷系統(tǒng)，提供功能齊全的分銷模板。同時(shí)，還為分銷商提供全網(wǎng)分銷全程解決方案，資深顧問(wèn)在線指導(dǎo)，成功布局全網(wǎng)渠道分銷。

　　按產(chǎn)品搜。供應(yīng)商接下來(lái)要做的就是尋找與產(chǎn)品相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)分銷商。在起步階段，那些小成本經(jīng)營(yíng)，又具有較多好評(píng)的淘寶小賣(mài)家，是不錯(cuò)的發(fā)展目標(biāo)。供應(yīng)商還可以在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、行業(yè)性網(wǎng)站，甚至通過(guò)微博、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，多渠道宣傳自己的產(chǎn)品網(wǎng)站。

　　玩轉(zhuǎn)銷售策略。當(dāng)供應(yīng)商找到愿意分銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷商時(shí)，緊隨而來(lái)的問(wèn)題是：制定什么樣的價(jià)格來(lái)激發(fā)分銷商的銷售信心?定價(jià)時(shí)可遵循最常用的“檔次劃分”和“突出尾數(shù)”這兩類策略。在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)看到店主把產(chǎn)品零售價(jià)定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是讓消費(fèi)者有一個(gè)心理暗示———商品計(jì)價(jià)沒(méi)有超過(guò)十位或百位數(shù)，買(mǎi)下它并不貴。這就是“檔次劃分”的價(jià)格策略。

　　協(xié)調(diào)雙贏。供應(yīng)商與分銷商之間常見(jiàn)的矛盾點(diǎn)包括：發(fā)貨和退換貨物不及時(shí)，導(dǎo)致分銷商的網(wǎng)店遭遇消費(fèi)者差評(píng);結(jié)算貨款不及時(shí)，影響分銷商推介產(chǎn)品的積極性;供貨數(shù)量不足，使分銷商有訂單也沒(méi)法接;供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品信息不全，分銷商上架后無(wú)法回復(fù)消費(fèi)者的咨詢，最后錯(cuò)失交易……面對(duì)這些問(wèn)題，Hishop云分銷，對(duì)分銷商實(shí)行細(xì)分管理和多層級(jí)會(huì)員管理，有效解決供應(yīng)商與分銷商之間的矛盾。

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