企業(yè)分銷(xiāo)管理面臨的問(wèn)題

　　在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品分銷(xiāo)的速度和質(zhì)量是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的衡量指標(biāo)，整個(gè)產(chǎn)品分銷(xiāo)的管理顯得至關(guān)重要，下面我們說(shuō)說(shuō)企業(yè)分銷(xiāo)管理面臨的問(wèn)題。

　　企業(yè)分銷(xiāo)管理面臨的主要問(wèn)題如下：

　　管理的復(fù)雜性

　　企業(yè)需要管理分銷(xiāo)中大量的資源：如分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、庫(kù)存、資金。這些資源一方面由于組織機(jī)構(gòu)的管理層次、地域等因素的復(fù)雜多樣性而呈非常復(fù)雜的層次;另一方面，這些資源本身有具有動(dòng)態(tài)屬性，從而構(gòu)成了一個(gè)縱橫交錯(cuò)的一個(gè)集工作流、資金流、物流、信息流于一體的有時(shí)間地域特性的多維空間。這些管理因素的復(fù)雜性導(dǎo)致管理的難度驟然加大。另外，這些資源是否能夠得到整合利用也關(guān)系到企業(yè)分銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng)的效率和成本。

　　計(jì)劃的制定和貫徹

　　出于管理的復(fù)雜性使得企業(yè)難于做出一個(gè)具有普適性的生意計(jì)劃，即使做出了一個(gè)計(jì)劃，很難監(jiān)督計(jì)劃的貫徹情況及相應(yīng)效果。例如，很多企業(yè)很愿意投入資金大搞鋪天蓋地的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，但很少有企業(yè)真正量化這些活動(dòng)的投入產(chǎn)出比;到底有多少零售終端真正執(zhí)行了計(jì)劃?哪一種類(lèi)型的活動(dòng)最適合自己的產(chǎn)品?通過(guò)活動(dòng)取得了那些經(jīng)濟(jì)效益?

　　市場(chǎng)的反饋

　　現(xiàn)代的商戰(zhàn)是贏(yíng)得消費(fèi)者的戰(zhàn)役，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)同是取得營(yíng)銷(xiāo)成功的根本。企業(yè)在分銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，如何快速得知消費(fèi)者的反應(yīng)以調(diào)整策略?如何得知消費(fèi)者直接或潛在的需求以生產(chǎn)更好的產(chǎn)品?

　　零售終端的地位變化

　　由于市場(chǎng)的發(fā)展，零售終端作為面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品展示窗口，其地位日趨重要。國(guó)內(nèi)外一些正在迅速崛起的超大零售商，已經(jīng)具備了左右市場(chǎng)和從容選擇產(chǎn)品即供應(yīng)商的能力。企業(yè)間的產(chǎn)品分銷(xiāo)較量的是進(jìn)入零售終端、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)以占據(jù)零售終端的速度和能力。分銷(xiāo)的能力更體現(xiàn)的是企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)的能力和配套系統(tǒng)的支持。

　　發(fā)展的要求

　　企業(yè)規(guī)模需要發(fā)展壯大、企業(yè)的產(chǎn)品需要多樣化，這些目標(biāo)要求其分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)具備同步發(fā)展的使能能力。往往是企業(yè)有足夠的生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力，但分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)因?yàn)楣芾硇实拖鲁蔀槠款i，產(chǎn)品分銷(xiāo)進(jìn)展緩慢。

　　綜上所述，即是企業(yè)分銷(xiāo)管理面臨的問(wèn)題。提升企業(yè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的管理效率是贏(yíng)得企業(yè)業(yè)績(jī)的必由之路，而分銷(xiāo)的核心即是分銷(xiāo)的速度、分銷(xiāo)的數(shù)量、分銷(xiāo)的質(zhì)量和分銷(xiāo)的成本。而這些問(wèn)題只需要選對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)就可以解決，快速提升企業(yè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的管理效率。

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