分銷實(shí)戰(zhàn)之一：“如何招募淘系分銷商”

　　分銷其實(shí)分淘系分銷、全網(wǎng)分銷、阿里分銷、線下分銷線上管理等幾種情況，這篇我們就先來說說如何招募淘系分銷商。

　　招募淘系分銷商有一種維度的分類是被動(dòng)招商與主動(dòng)招商：

　　如果你本身的品牌較好，或者已經(jīng)做到了類目知名或者排名靠前的位置，其實(shí)你是一點(diǎn)都不愁分銷商的，但可能會(huì)缺忠心的優(yōu)質(zhì)的分銷商。這時(shí)你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個(gè)專門負(fù)責(zé)分銷的旺旺，或者專門弄一個(gè)分銷商招募的板塊，用這樣的方法就會(huì)主動(dòng)有人來找你咨詢。

　　被動(dòng)招商其實(shí)并不適合所有品牌，對(duì)于那些剛起步的牌子個(gè)人建議最好還是踏踏實(shí)實(shí)的主動(dòng)招商。

　　所謂主動(dòng)招商就是主動(dòng)找到店鋪關(guān)鍵人，直接跟其交流引導(dǎo)，使其成為你的分銷商。當(dāng)然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。

　　主動(dòng)招商分線下和線上兩種，個(gè)人認(rèn)為線下更加快速有效，而線上則不受時(shí)空限制，隨時(shí)可以工作。

　　線下最重要的就是要混圈子，混人脈。什么商盟、商會(huì)、協(xié)會(huì)、老高、派代都去混混賺個(gè)臉熟總是沒壞處的。另外一個(gè)屌絲的辦法，就是每天下班去發(fā)傳單，傳單也舍不得印的話那就去搜索個(gè)附近人，有時(shí)候碰到淘寶有商家活動(dòng)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率也不低的。

　　線下的那些方法可能你覺得太浪漫了，那還是用最通俗最苦逼的方式吧，雖然笨拙，但絕對(duì)是最有效的。就是直接在淘寶里面搜索店鋪，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店鋪里面賣的產(chǎn)品你用什么辦法來說服老板試試你的。這個(gè)方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是怎么找到老板，一個(gè)是用什么話能說服老板。

　　其實(shí)找到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式并不難，大多數(shù)人都死在招募時(shí)的銷售話術(shù)和技巧上。

　　比如人家說一句沒這需求，不需要你就不知道怎么搭話了。其實(shí)一般拒絕的往往都是好客戶，而之前沒做過分銷的就更可能是個(gè)好客戶。關(guān)于這些東西其實(shí)多打一些電話，多聊一些旺旺，多被拒絕幾次就找出成功的方式了，關(guān)鍵還是要多試。

　　另外需要注意的一點(diǎn)就是招募分銷商不見得只從同類目的店鋪里面去招募，有時(shí)產(chǎn)品可能銷售會(huì)有關(guān)聯(lián)性，可以去一些跨類目的店鋪去招募，就像啤酒與尿布的故事一樣。

　　有了分銷商之后接下來就是如何去運(yùn)營管理渠道了，小編也只能幫諸位到這了。下一篇會(huì)介紹全網(wǎng)分銷，說到全網(wǎng)分銷，就不得不提HiShop移動(dòng)云分銷了，五大核心渠道，可助商家快速包羅全網(wǎng)分銷市場，更多內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。

文章來源：http://descansotropical.com

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