專業(yè)分銷系統(tǒng)模式的類型及如何招募分銷商

　　分銷系統(tǒng)隨著電商行業(yè)的發(fā)展，儼然成為一種有效的完成鋪貨和推廣產(chǎn)品目的的系統(tǒng)，所以電商企業(yè)也紛紛搭建自己的分銷平臺(tái)了。那么專業(yè)分銷系統(tǒng)模式是否有類型分類，怎么做能招募多的分銷商呢?

　　專業(yè)分銷系統(tǒng)模式的類型

　　1、大分銷

　　大分銷模式下，渠道窄而長，常常存在二級(jí)乃至更多級(jí)別的分銷商。對(duì)廠家來說，大分銷模式的主要有利之處是：充分利用社會(huì)資源，減少管理成本和銷售費(fèi)用，獲得較高的銷售效率。其問題在于：難以激發(fā)渠道能量，銷售被渠道結(jié)構(gòu)所束縛，市場做不深、做不細(xì)。

　　目前，國內(nèi)采取大分銷模式的，通常是兩類企業(yè)：一是本土中小企業(yè)，二是外資企業(yè)。他們的共同特點(diǎn)是自身無心或無力駕馭密集式的渠道體系。因?yàn)榍烂芗馕吨髽I(yè)內(nèi)部銷售人員眾多，管理難度較大。

　　2、小分銷

　　小分銷模式下的渠道結(jié)構(gòu)寬而短(又稱扁平化)，且對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行了空間細(xì)分，可以通過密集分布的“毛細(xì)血管”將產(chǎn)品流往每一個(gè)市場層次和每一個(gè)市場角落。

　　專業(yè)分銷系統(tǒng)模式如何招募分銷商

　　1、發(fā)動(dòng)親朋好友，同鄉(xiāng)故知

　　國內(nèi)許多企業(yè)在建立銷售通路的時(shí)候，首先想到的往往是這種方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)很明顯：相互之間知根知底，容易相互信任與溝通，招募成本最低。但這種方式的優(yōu)點(diǎn)也是其缺點(diǎn)的直接原因：限于人情舊故，很難推行制度化管理，企業(yè)無法按照優(yōu)勝劣汰的原則對(duì)伙伴進(jìn)行優(yōu)化，發(fā)展到一定程度，通路的活力就會(huì)喪失。

　　2、依賴廣告開路，招募分銷商

　　許多白酒、保健品企業(yè)采用這種方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是招募速度很快，甚至可以進(jìn)行擇優(yōu)選擇。缺點(diǎn)是成本高昂，通路缺乏長期穩(wěn)定性，一旦企業(yè)廣告投放量下降，或者遇到激烈競爭，這些合作伙伴可能隨時(shí)會(huì)離己而去。

　　3、依賴產(chǎn)品優(yōu)勢，招募分銷商

　　這是典型的“酒香不怕巷子深”的方式，其招募速度比較慢，但只要產(chǎn)品能長期保持優(yōu)勢，通路一旦建立，穩(wěn)定性就會(huì)非常高。由于目前產(chǎn)品更新速度越來越快，很少有企業(yè)能夠在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)始終保持與競爭產(chǎn)品之間的優(yōu)勢地位，因此這種方式越來越少見了。但是如果現(xiàn)在自己搭建一個(gè)分銷系統(tǒng)，通過品牌效益，招募更多的分銷商，以一變多，通過此種方式的反復(fù)，同樣能夠招募到分銷商。同時(shí)還可以通過HiShop移動(dòng)云分銷，集成四大銷售前端，讓你的商品出現(xiàn)在每一種銷售渠道中，將你的商品打入到每個(gè)人的電腦里、手機(jī)里、生活里。

　　4、按地域建立分支機(jī)構(gòu)，主動(dòng)發(fā)展伙伴

　　這種方式初期啟動(dòng)比較慢，但一旦分支機(jī)構(gòu)建立完畢，就可以實(shí)行本地化的伙伴發(fā)展與支持策略，有利于建立相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴隊(duì)伍。這種方式是大多數(shù)企業(yè)通路發(fā)展的冷靜選擇。

　　以上方法對(duì)于企業(yè)發(fā)展分銷商還是有很大的幫助的。通過專業(yè)分銷系統(tǒng)模式，通過積少成多，細(xì)胞式發(fā)展分銷商，來幫助企業(yè)完成鋪貨和推廣的雙重目的。那么分銷平臺(tái)系統(tǒng)哪個(gè)好呢?小編溫馨提示，滿足產(chǎn)品特點(diǎn)的功能的分銷平臺(tái)系統(tǒng)就是最好的。

文章來源：http://descansotropical.com

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