獨立分銷平臺應(yīng)該如何做好年終促銷？

　　年關(guān)將至，各個商家都開始準備做活動，搞促銷，希望在年前一展身手，大賺一筆!那么，獨立分銷平臺應(yīng)該如何做好年終促銷活動了?讓小編為你解惑。

　　一、明確促銷的目的。

　　做促銷活動之前，首要思考的是促銷的目的是什么?

　　如果是以提高新品、新概念的認知度為目的，一般進行免費派送并且配合大面積的媒介傳播，在第一時間讓新品、新概念進入消費者心智。

　　如果是以清理庫存為目的，那自然是低價、折扣銷售。

　　如果是以打擊競爭對手為目的，可能會以1個副品牌打他的主推品，往它的渠道沖貨，終端價格比它低。但是這樣往往會遭到報復(fù)。

　　如果以建立品牌形象為目的，則與消費者互動，取得消費者心理好感相對重要，贈送什么東西變得比較次要。例如農(nóng)夫山泉的1分錢活動。

　　甚至有的促銷，就是為了以促銷之名向廠家拿費用過年，這種現(xiàn)象非常多見，常見的招數(shù)是先申報促銷內(nèi)容、傳播媒介，等費用下來了在執(zhí)行上打折扣，克扣促銷品和費用……

　　在搞活動之前，請思考一下你進行此次促銷活動的目的是什么?千萬別為了搞促銷而促銷。如果沒有明確的促銷目的，與其浪費資源，還不如不促銷。

　　二、讓消費者主動參與。

　　從消費者出發(fā)，將你的目標群研究透，做促銷首先要讓消費者感興趣，主動參與——做營銷的好像都知道這個道理。但是實際促銷中往往很多企業(yè)不考慮消費者感受。讓消費者參與的目的是讓消費者滿意(至少不失望)，因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費者一點安慰，否則寧可不搞。

　　驅(qū)動消費者主動參與的方法大概以下幾種：

　　1、她感興趣的事情。A、對于剛剛生孩子的媽媽來說，你請個知名專家，舉辦個寶寶營養(yǎng)知識課堂，即使沒獎品，她也會去;B、路演，中國人愛熱鬧，弄個舞臺表演個節(jié)目，沒事大家都會湊上去瞧個熱鬧;C、高端商務(wù)講座，培訓(xùn)機構(gòu)常常請知名教授講課，讓目標群免費試聽;D、中移動送油，家庭客戶比較感興趣，因為天天燒菜……凡是總總，數(shù)不勝數(shù)。

　　2、有切實利益的。A、再來一瓶的超高中獎勵;B、渠道激勵，多提30箱貨多返利20塊;C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢，而是買2塊錢送1塊錢;D、商場打折滿300送100，不要全部標價299，也要有標價350的，給消費者一點甜頭，下次才會再來。

　　3、符合其價值觀、情感的。A、一分錢活動，用愛心感召消費者;B、送父母贈品，用孝心打動消費者;C、買項鏈搭配巧克力等等，只要能觸動消費者的內(nèi)心，都可以用來做促銷。

　　三、傳播——沒活動小傳播，小活動大傳播。

　　俗話說的好，沒活動小傳播;小活動，大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯(lián)動?因為它不僅可以告知促銷信息，而且能建立品牌形象，擴大品牌知名度。

　　畢竟限于利潤和費用，不是每個企業(yè)都能搞再來一瓶的，家電行業(yè)的低利潤就決定了不可能有真的買一送一，怎么辦?傳播、傳播、傳播——有時候你的活動甚至可以沒什么實質(zhì)性內(nèi)容，但是只要有傳播的噱頭就好了。

　　要做好一次簡單的促銷很容易，終端買贈就可以了，但是要做一個完美的促銷活動，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動大聯(lián)合!

　　總之一句話，不管小活動還是大活動，都要大傳播，要讓活動信息無孔不入。

　　四、監(jiān)控費用和執(zhí)行。

　　活動目的清楚了，活動形式也能吸引消費者了，活動傳播效果也不錯，一個活動就能成功了嗎?不見的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費用和執(zhí)行。

　　有個保健品品牌要推廣新概念、新產(chǎn)品，在終端搞大派送，僅僅義烏市區(qū)就派送1萬份，而且專門統(tǒng)一做了促銷裝，力度不可謂不大。效果卻不樂觀，為什么?經(jīng)銷商和辦事處把促銷裝截留下來做貨品賣了!春節(jié)的時候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。

　　截留費用和促銷品，能不能杜絕?我的觀點是不能杜絕，也沒必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個促銷活動下來，業(yè)務(wù)員沒撈到好處，積極性肯定沒有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時候一定要獎罰分明，處罰截留、作弊的同時給予一部分合適的獎勵。

　　1、罰的要狠——不能無關(guān)痛癢。截留獎品的要處罰，執(zhí)行不力的也要處罰。大公司有專門的市場督導(dǎo)部，干的就是這事。沒事天天就在市場上轉(zhuǎn)悠，除了收集市場信息，就是監(jiān)控市場行為。小公司沒這個部門，不能做到“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是可以殺一儆百!偶爾搞個抽樣，抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面，大事化了，小事化無，結(jié)果監(jiān)控不力。有的干脆就是經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、市場人員串通一氣，干的就是騙費用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下!

　　2、建立獎勵措施。貼了多少海報，拜訪了多少家終端，出了多少貨，出了多少樣品，都要有激勵措施，路演一定要給予路演人員激勵，甚至發(fā)傳單的臨時雇員都要激勵，這些活平時也要干，但是搞促銷的時候就應(yīng)該加大力度，特事特辦。

　　獨立分銷平臺如何做好促銷，小編分享的這四點，你學會了嗎?做好分銷，那么你的分銷商就多，你的客戶就多，還怕在大年之前沒有生意嗎?

文章來源：http://descansotropical.com

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