淺析最好用的移動(dòng)分銷系統(tǒng)定價(jià)策略

　　面對(duì)年底各類大促，商家制定什么樣的價(jià)格是尤為重要的，無論是對(duì)于分銷商還是獨(dú)立商城而言，筆者通過體驗(yàn)最好用的移動(dòng)分銷系統(tǒng)來給大家制定獨(dú)立分銷商城的商品價(jià)格：

　　首先，定價(jià)要看目標(biāo)客戶。

　　我們平時(shí)可能都會(huì)有這樣的感覺，在很多的賣場，都會(huì)出現(xiàn)兩類比較顯著的人群，一類是追求高端、一口價(jià)干脆就下手買下的客戶，另一類是挑三揀四、討價(jià)還價(jià)的客戶。對(duì)于網(wǎng)購平臺(tái)而言，價(jià)格的制定也要針對(duì)目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平來制定價(jià)格，例如，在一些奢侈品的網(wǎng)購平臺(tái)，對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒，而無需考慮太多消費(fèi)水平較低的情況，而對(duì)于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側(cè)重于消費(fèi)水平較低的客戶，這種價(jià)格則不適應(yīng)于消費(fèi)水平較高的客戶。

　　其次，價(jià)格中采用小數(shù)有助于促進(jìn)消費(fèi)。

　　在很多的電商平臺(tái)，我們都會(huì)看到各種價(jià)格中經(jīng)常會(huì)將價(jià)格采用小數(shù)的形式，也就是在產(chǎn)品的價(jià)格后面加上一個(gè)或兩個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如加上8,9等數(shù)字，這樣一方面可以讓買家覺得商家的定價(jià)十分精準(zhǔn)，另一方面價(jià)格小數(shù)點(diǎn)尾數(shù)有類似8等吉祥數(shù)字的，買家會(huì)更容易接受，買著心里也會(huì)開心，此外，還有一個(gè)原因是因?yàn)樾?shù)點(diǎn)可以用來分割價(jià)格的范圍，例如某款商品的市場定價(jià)都是80元以上，那么如果你定價(jià)在79.8這個(gè)水平，則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場上的商品價(jià)格低，用戶心里覺得實(shí)惠也就更容易促成消費(fèi)了。

　　同時(shí)，電商商品價(jià)格的指定應(yīng)該注重差異化。

　　網(wǎng)購商品和線下的商品一樣，一定要有差異化才能促進(jìn)消費(fèi)，如果是單一普遍的商品則缺乏競爭力，沒有讓用戶選擇的空間，不能滿足不同用戶人群的需求，也因此就失去了市場競爭力。為什么現(xiàn)在國內(nèi)各大智能手機(jī)生產(chǎn)商會(huì)將手機(jī)分成許多不同的等級(jí)，如小米的手機(jī)有分出個(gè)紅米系列，原因就在于差異化，紅米手機(jī)是針對(duì)低端市場的，而其他的非紅米則是針對(duì)發(fā)燒用戶的，還有很多手機(jī)的機(jī)型都有分移動(dòng)版、聯(lián)通版、電信版，這種類型的差異化也會(huì)有價(jià)格的差異，這樣就可以不同網(wǎng)絡(luò)類型的客戶有自己的選擇，因此，電商商品的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)差異化來定價(jià)。

　　還有，電商產(chǎn)品定價(jià)還應(yīng)注意價(jià)格區(qū)間。

　　網(wǎng)購平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格也會(huì)有差異，線下的實(shí)體店價(jià)格經(jīng)常都是按整數(shù)價(jià)格來賣，例如，這款數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是1200元，如果你和老板砍價(jià)，一般都是會(huì)砍到一個(gè)比較整數(shù)的價(jià)格，例如你容易砍價(jià)到1150元，要繼續(xù)往下砍就難了，有可能你認(rèn)為1150元還是沒有怎么優(yōu)惠最終沒有達(dá)成交易;而電商則不同，對(duì)于網(wǎng)購平臺(tái)來說，價(jià)格都是在網(wǎng)絡(luò)商城中比較長時(shí)間顯示的，網(wǎng)購用戶看到的價(jià)格一般都會(huì)心里有個(gè)范圍，例如原本價(jià)格是1200元的產(chǎn)品，網(wǎng)購上定價(jià)是1168元，那么這個(gè)價(jià)格既不會(huì)太接近1200，又不會(huì)容易讓客戶去砍價(jià)，因?yàn)橛脩粜睦镏朗袌錾系钠毡槭?200，能夠買到1168算是幸運(yùn)，再往下砍的話也不會(huì)優(yōu)惠多少。其實(shí)，這是個(gè)數(shù) 字游戲，舉幾組數(shù)字大家更容易看清楚，原價(jià)是109的商品，可定價(jià)在98，原價(jià)是175的商品可定價(jià)在168，因?yàn)?09給人的感覺是接近110的，而98則是不超過100,175給人的感覺是接近200，而168則是150左右，這就是價(jià)格區(qū)間帶來的用戶心理差異。

　　此外，使用提價(jià)后打折策略。

　　這種定價(jià)策略可能在很多時(shí)候會(huì)讓用戶十分反感，但是如果在一些消費(fèi)水平較高的賣場也是適合的，因?yàn)橐粋€(gè)地方的消費(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)人群的接受程度。例如，某個(gè)商品的價(jià)格是800元，那么將價(jià)格標(biāo)到1000元，然后打8折后就是800元，那么打折和直接標(biāo)價(jià)帶給用戶的心理 感受是不一樣的，當(dāng)打8折后用戶討價(jià)的概率就會(huì)降低。這一點(diǎn)，相信有注意網(wǎng)絡(luò)上商品價(jià)格的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商品，包括雙11，本人也觀察過至少10款平時(shí)關(guān)注的商品，雙11的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比平時(shí)的提價(jià)20元以上，但給那些之前沒有買過的用戶來說，將價(jià)格提上去后打折就可以給用戶帶來心理上的好感。

　　獨(dú)立移動(dòng)分銷商城是一個(gè)開放的環(huán)境，對(duì)于價(jià)格的指定來說是非常靈活的，所以，不管是采用何種定價(jià)策略，一定要考慮當(dāng)前和以后的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，充分利用好價(jià)格帶來的優(yōu)勢(shì)，避免定價(jià)帶來的消極影響，避免出現(xiàn)做虧本生意的情況出現(xiàn)。

文章來源：http://descansotropical.com

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