移動(dòng)分銷 你該具備下面五項(xiàng)思維

　　基于PC互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)1.0時(shí)代，造就了亞馬遜和阿里巴巴等少數(shù)杰出的電子商務(wù)平臺(tái)型公司的巨大成功，也成就了一大批網(wǎng)絡(luò)分銷商，但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卻又是另一番場(chǎng)景，那么什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維呢?簡(jiǎn)單地說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維可概括為5F思維，包括：

第一思維

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有第一，沒(méi)有第二。第一，并不一定是銷售額第一。如果想要成為第一，就必須打破消費(fèi)者的思維定勢(shì)，成為消費(fèi)者心智里的第一。

　　如何建立第一思維，在自己定位的焦點(diǎn)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者心中的第一?我們有兩個(gè)關(guān)鍵的課題需要研究：

　　1.如何定位，找到成為第一的路徑?

　　2.如何成為第一?

　　要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的5F思維落地，我們可以將以下這十大法則作為行動(dòng)指南：

碎片化思維

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了巨大變化，我們接觸消費(fèi)者的地點(diǎn)越來(lái)越不固定，接觸消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越短暫。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加劇了消費(fèi)者的三個(gè)碎片化趨勢(shì)：購(gòu)物地點(diǎn)的碎片化;購(gòu)物時(shí)間的碎片化;購(gòu)物需求的碎片化。

　　碎片時(shí)間成為贏得消費(fèi)者的黃金窗口，如何建立起碎片化思維，從看似碎片的世界中匯聚商業(yè)的力量?我們有五個(gè)關(guān)鍵的課題需要研究：

　　1.如何讓消費(fèi)者在碎片時(shí)間主動(dòng)選擇你?

　　2.如何讓消費(fèi)者在一分鐘內(nèi)愛(ài)上你?

　　3.如何在一小段時(shí)間里與消費(fèi)者建立起令她心動(dòng)的對(duì)話?

　　4.如何在一個(gè)碎片的時(shí)間窗口提供令消費(fèi)者尖叫的商品和服務(wù)?

　　5.如何通過(guò)全渠道覆蓋消費(fèi)者更多的碎片時(shí)間?

焦點(diǎn)思維

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“不做什么”比“做什么”更重要。

　　藝龍旅行網(wǎng)創(chuàng)立于1999年，2004年在納斯達(dá)克上市，但在創(chuàng)立后的近 10年間，始終沒(méi)能擺脫虧損的經(jīng)營(yíng)窘境。2008年，全年持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)凈虧損7660萬(wàn)元。這一年，在線旅游行業(yè)出現(xiàn)有史以來(lái)最嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　在這樣的內(nèi)外環(huán)境下，藝龍不與攜程搶機(jī)票預(yù)定業(yè)務(wù)，只關(guān)注在線酒店預(yù)訂。六年里，藝龍從傳統(tǒng)的呼叫中心酒店預(yù)訂到在線酒店預(yù)訂戰(zhàn)略，再到移動(dòng)酒店預(yù)訂戰(zhàn)略，藝龍的酒店間夜量(每間房銷售一夜為一間夜)預(yù)訂業(yè)務(wù)從只占攜程的20%，到今年第三季度已經(jīng)接近攜程的70%，作為酒店市場(chǎng)的老二，正在與老大逐步縮小份額差距，持續(xù)順勢(shì)而為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使藝龍重新在酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得與攜程叫板甚至超越攜程的機(jī)會(huì)。

　　專注才有力量，才能做到極致。如何建立起焦點(diǎn)思維，從看似碎片的世界中匯聚商業(yè)的力量?我們有兩個(gè)關(guān)鍵的課題需要研究：

　　1.如何做減法，找到焦點(diǎn)戰(zhàn)略?

　　2.如何將焦點(diǎn)戰(zhàn)略做到極致?

粉絲思維

　　今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的法則是“得粉絲者，得天下”。粉絲就是生產(chǎn)力，粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)將大行其道。

　　我們的品牌需要的是粉絲，他們是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會(huì)被接受。他們對(duì)你的品牌、對(duì)你的企業(yè)擁有高度的忠誠(chéng)和熱情，還會(huì)向他的社交圈傳播你的口碑，幫助你的業(yè)務(wù)獲得非線性的增長(zhǎng)甚至是爆炸性增長(zhǎng)?！缎r(shí)代1》，《小時(shí)代2》創(chuàng)造出累計(jì)超過(guò)7億的票房神話，就是因?yàn)橛谐^(guò)1億的郭敬明和楊冪的粉絲的喜歡和捧場(chǎng)。

　　如何建立起粉絲思維，從看似彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中匯聚粉絲的力量?我們有三個(gè)關(guān)鍵的課題需要研究：

　　1.如何重新定義品牌的理念和價(jià)值主張，吸引粉絲?

　　2.如何將品牌的消費(fèi)部落打造成粉絲們溫暖的精神家園?

　　3.如何激發(fā)粉絲的激情和參與感?

快一步思維

　　“快”字訣正是小米手機(jī)引以為傲的。今年在硅谷長(zhǎng)城會(huì)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，小米董事長(zhǎng)雷軍說(shuō)，在金山，一年才更新一次版本，MIIUI一個(gè)星期就得升級(jí)一次，這兩個(gè)速度是完全不在一個(gè)級(jí)別的。

　　小米手機(jī)2011年10月上市，去年小米手機(jī)銷售729萬(wàn)臺(tái)，銷售額50多億元人民幣;今年的銷售將沖破1900萬(wàn)只，預(yù)計(jì)銷售接近300億元人民幣。小米成立3年，公司價(jià)值已經(jīng)達(dá)到100億美元。其產(chǎn)品線從手機(jī)、操作系統(tǒng)到應(yīng)用商店，甚至到了盒子和電視，從硬件到軟件，從產(chǎn)品擴(kuò)張到平臺(tái)，從入口升級(jí)到生態(tài)。

　　為什么這么快?小米的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平，基本分為三層：七個(gè)核心創(chuàng)始人是一層，部門管理者是一層，然后就是員工。小米始終不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)太大，稍微大一點(diǎn)就拆分成小團(tuán)隊(duì)，實(shí)行小分隊(duì)小步快跑。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你得到優(yōu)勢(shì)的時(shí)間和失去優(yōu)勢(shì)的時(shí)間可能是同樣的短。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還可以慢慢做一件事情，有了好產(chǎn)品再發(fā)布出去;但是如今你的產(chǎn)品兩、三個(gè)月不被人所接受，可能就死掉了。出錯(cuò)也要盡快，這樣出錯(cuò)成本就會(huì)低一些。

　　如何建立起快一步思維，從變化多端的世界中找到“天下武功，無(wú)堅(jiān)不破，唯快不破”的速度?我們有兩個(gè)關(guān)鍵的課題需要研究：

　　1.如何加速，找到快速發(fā)展的道路?

　　2.如何將整個(gè)組織的速度與顧客的速度協(xié)調(diào)一致?

　　移動(dòng)分銷商就應(yīng)該具備上面五項(xiàng)思維，不要再以過(guò)去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維來(lái)做分銷。

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