做好微信營(yíng)銷必備基本功！

        現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)涉足微信營(yíng)銷，但并不是每個(gè)企業(yè)都能做好，想要做好微信營(yíng)銷，我們需要具備以下幾個(gè)方面的基本功：

 

        意識(shí)功：欲利己先利人

 

        極度重視用戶體驗(yàn)的微信團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)一切抱有營(yíng)銷目的的行為使出“殺招”：封號(hào)。無(wú)論你是瘋狂的群發(fā)信息還是瘋狂的加人，都極有可能會(huì)被微信封號(hào)，所以微信營(yíng)銷的前提，首先是利人的、利他的，以不打擾微信好友和用戶為前提的，一旦發(fā)生打擾，也是友善的、有價(jià)值的打擾，并且頻率不能太高，每天加人不超過(guò)100 為宜（超過(guò)10 人以上舉報(bào)就可能被騰訊封號(hào)）。無(wú)論是分享信息、加人、群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，都要存在一顆利他心，為自己的粉絲信友提供價(jià)值或服務(wù)的信念，這是成功營(yíng)銷和營(yíng)銷成功的第一步。

 

        永遠(yuǎn)保持利他心，并持之以恒堅(jiān)持以此作為打擾他人分享信息的標(biāo)準(zhǔn)，是成功進(jìn)行微信營(yíng)銷的基本功。

 

        品牌功：一磚一瓦筑成品牌

 

        無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在經(jīng)營(yíng)自己微信好友或公眾賬號(hào)時(shí)，都必須不斷的強(qiáng)化品牌功夫：首先個(gè)人品牌是專注專一多元鮮活的個(gè)體，對(duì)自我有明確的認(rèn)知和定位，對(duì)粉絲信友要有明確的價(jià)值傳播，品牌功夫還表現(xiàn)在可以在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，成為值得信賴的專家，能夠有自己專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容分享出來(lái)，一步步確立自己的品牌。對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)講，品牌氣質(zhì)是從品牌確立開(kāi)始，通過(guò)不同的渠道傳播的是相同的品牌內(nèi)涵，可以對(duì)一個(gè)概念持續(xù)地傳播，是品牌確立的前提。品牌功夫需要日積月累的積墊才能實(shí)現(xiàn)，需要一磚一瓦持之以恒才能確立，品牌功規(guī)貴在堅(jiān)持。

 

        公關(guān)功：善解人意從容應(yīng)對(duì)

 

        微信是最不適合做傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷工具，所以從一開(kāi)始，微信就被其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)定義成：不是營(yíng)銷工具。但是微信卻是最好的人脈關(guān)系營(yíng)銷工具，而在人脈確立的過(guò)程中，如何將傳統(tǒng)的公關(guān)放在微信上去做，就成為微信營(yíng)銷的前提。不會(huì)做公關(guān)的人，做不了微信營(yíng)銷，公關(guān)做的不好的企業(yè)，做不好微信營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷更偏重于傳播，而微信在移動(dòng)端的營(yíng)銷功能更偏重于溝通，而公關(guān)是連接傳播和溝通的橋梁。簡(jiǎn)言之，充分地了解并尊重用戶（粉絲或信友）是成功營(yíng)銷的必備功夫。不公關(guān)，無(wú)營(yíng)銷，不溝通，無(wú)公關(guān)。

 

        策劃功：不策劃無(wú)營(yíng)銷

 

        所有的老板都是好策劃，所有做微信營(yíng)銷的都要具備策劃的功底。卓有成效的策劃可以化腐朽為神奇，可以從用戶的角度出發(fā)，進(jìn)行更縝密的思考，而不是簡(jiǎn)單的推送式的自?shī)首詷?lè)，沒(méi)有對(duì)用戶的深刻分析或用戶的深度參與，就不會(huì)有成功的營(yíng)銷，而策劃的重點(diǎn)在于對(duì)用戶痛點(diǎn)、價(jià)值提供、有趣好玩等屬性的透析。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶口味更加刁鉆和現(xiàn)實(shí)，圍繞優(yōu)化用戶體驗(yàn)的策劃可以使信息走得更遠(yuǎn)，事件或信息形成的傳播力和傳播速度會(huì)因策劃的不同而呈現(xiàn)天壤之別。

 

        文字功：錦上添花看文采

 

        是否具備一定的文字表達(dá)能力，是能否在微信營(yíng)銷上有所成就的重要條件。在多數(shù)情況下，人們對(duì)于文字功夫的理解被認(rèn)為是有沒(méi)有文采或是文字表達(dá)能力如何，其實(shí)在營(yíng)銷領(lǐng)域，真正起到關(guān)鍵作用的反而不是文采，而是怎樣的表達(dá)可以直接刺痛用戶，是將信息精準(zhǔn)而切中痛楚地傳達(dá)出來(lái)，文采在用戶溝通的層面僅是起到了錦上添花的作用，關(guān)鍵的在于“錦”，而不是“花”。“錦”的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)于問(wèn)題和事件的傳達(dá)上，而花的重點(diǎn)在于吸引用戶注意，為用戶營(yíng)造良好的閱讀體驗(yàn)是文字功夫的表現(xiàn)形式。文字功夫不是一天兩天練成的，對(duì)于用戶的理解，對(duì)于用詞的把控，精準(zhǔn)表達(dá)可以通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)獲得，可以通過(guò)將語(yǔ)言隨時(shí)記錄形成文字來(lái)提升。人人都有好文采——人情練達(dá)即文章。

 

        編輯功：剪刀加漿糊也是好功夫

 

        如果你的文字功夫?qū)嵲诓患眩瑢徝拦Ψ蚓托枰嵘?，而衡量審美功夫的重點(diǎn)就看你的編輯功夫如何了。文字未必原創(chuàng)，不能原創(chuàng)可以編輯，可以偽原創(chuàng)。這就看編輯功夫是否到家了。在這里不是勸說(shuō)去做剽竊別人內(nèi)容的事情，而是可以通過(guò)對(duì)有效的價(jià)值選取，輔以個(gè)人觀點(diǎn)：不會(huì)寫，可以評(píng)論；不會(huì)原創(chuàng)，可以轉(zhuǎn)發(fā)。前提是知道什么是有用的，什么是有趣的，什么可以為朋友們分享，什么可以為多數(shù)人提供價(jià)值。編輯功夫是衡量一個(gè)人對(duì)信息整合運(yùn)用的水準(zhǔn)，運(yùn)用得好，一樣可以化腐朽為神奇。

 

        社交功：無(wú)社交不微信

 

        在線下人際關(guān)系不好，在微信上也不會(huì)好。社交功夫是一個(gè)人天份加努力共同作用下的結(jié)果。沒(méi)有有效的社交就沒(méi)有微信上社交的活躍，一個(gè)在生活中口碑不好的人，在微信上如果不能展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值，也很難獲得信友的認(rèn)同。所以，社交活動(dòng)是以價(jià)值呈現(xiàn)和交換為前提的，在任何一個(gè)社交圈子中，口碑來(lái)自于超值的價(jià)值提供，差評(píng)源于不等量的價(jià)值交換。因此，無(wú)論是在線下還是在微信上，提供超值的價(jià)值交換砝碼，是成功社交的前提，也是在微信上確立威信的重要條件。

 

        無(wú)論是哪一種功夫，相對(duì)于微信營(yíng)銷這件事情來(lái)講，都是局部屬性的一種呈現(xiàn)，都是基于營(yíng)銷的，而非僅僅基于微信——微信不過(guò)是提供了一種全新的營(yíng)銷平臺(tái)或工具，這種工具可以幫助我們實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地營(yíng)銷的功能。

 

        微信營(yíng)銷，你準(zhǔn)備好了嗎？