網(wǎng)上開店系統(tǒng)實戰(zhàn)指南之店鋪定位

　　也許，你也正在考慮開網(wǎng)店，可能是因為網(wǎng)店需要投入的資金比較少，可能是因為網(wǎng)店的發(fā)展?jié)摿Υ?hellip;但這些都是比較淺在層面的，你有往深層次考慮過沒有，比如，你真的適合開店?比如你開店，有哪些問題是必須要提前解決的?比如，是在淘寶上開店還是通過網(wǎng)上開店系統(tǒng)做線上零售網(wǎng)站?下面小編就來和大家分享一些網(wǎng)店從業(yè)者的心得：

　　你的產品有競爭力嗎?

　　行動前先做好市場分析，你的產品至少應該具備這些特點中的一個：

　　買家有需求但其他店鋪賣得少的商品;用戶基數(shù)大、市場很廣闊的熱銷品，但產品和其他熱銷品有差異性;線下買不到或很少能買到的具有地方特色的商品;品質優(yōu)良，但因為推廣費用不夠、開不起門店的自有品牌。

　　對于一些獨創(chuàng)寶貝，另一位導師田野特別強調，由于有些新手將店鋪定位于只賣孤品，客服非常容易想盡各種方法推銷，給買家造成壓力而流失了客源。“賣這種顧客少的孤品，更適合不要客服，讓買家自助選購。”

　　你適合開網(wǎng)店嗎?

　　根據(jù)北京大學與阿里巴巴研究中心在2012年全球網(wǎng)商大會上聯(lián)合發(fā)布的首份網(wǎng)絡賣家圖譜顯示，在全部賣家中，在職員工占到了37.3%的比例。但除了心動外，你首先需要明確的是，并不是誰都適合開網(wǎng)店—能否有兼顧到工作和打理網(wǎng)店的時間?能否讓貨源保持競爭力?這都是你需要首先考慮的問題。

　　你還要有心理準備，像實體店一樣，網(wǎng)店也需要不斷優(yōu)化才能吸引到更多顧客。在開店之初，你會有一段或長或短的“真空期”。記住下面三個要點，讓你的“真空期”縮短，也重新認真考量自己是否有開網(wǎng)店的能力。

　　你的貨源能保持低價嗎?

　　售賣價格低但附加值高的商品，找到低價的貨源是關鍵。廠家貨源信譽度高、貨源充足，如果長期合作，可能還能爭取到產品的調換，是最理想的進貨渠道。但廠家要求的起批量往往在近百件或上千件，因此多數(shù)廠家都不愿意和中小賣家浪費口舌。你試著和其他商家一起拼貨，通過合作從廠家拿到貨源商品。

　　更討巧的方法是，你可以直接去找傳統(tǒng)門店，在換季、節(jié)后、拆遷或轉讓時低價買進他們的清倉商品，他們很愿意有人幫忙清理庫存。外貿尾單貨也是可以關注的重點。一般來講，外商在國內工廠下單時，工廠會按照5%至10%的比例多生產出一些商品，如果生產過程中出現(xiàn)次品，就可以用這些多余品來補足。這些多生產出的外貿尾單貨性價比極高，一般僅為市場價格的兩三折。此外，大型批發(fā)市場的批發(fā)商由于和很多賣家打交道，掌握著不少流行的信息，你還能在熱賣趨勢上得到指點。也別忽略了那些剛剛起步的小批發(fā)商和跳蚤市場。對于售賣電子產品或游戲卡帶的賣家，國外的B2B電商批發(fā)網(wǎng)站是不錯的選擇。

　　你了解平臺嗎?

　　網(wǎng)上開店的平臺分為電子商場和獨立網(wǎng)店兩種。淘寶網(wǎng)、有啊、拍拍、易趣等都屬于電子商場類型的平臺。如何選它們?你可以前往它們的首頁查看分類條目，比較售賣品類的齊全程度;分別搜索具體商品，查看結果數(shù)量對比人氣高低。平臺們提供的消費者保障服務也不能忽視，越多種類、越優(yōu)質的保障服務越可以讓買家產生安全感，從而提升銷量，同時也為賣家們提供了一個公平的銷售起跑線。

　　快店通市場負責人建議，對于中小賣家來說，可以選擇一兩個平臺進行嘗試。因為目前的網(wǎng)上開店系統(tǒng)都能實現(xiàn)公眾平臺和獨立網(wǎng)店的統(tǒng)一管理，這在管理方面是非常的便捷。同時兩個平臺同時做生意，人力成本并沒有增加，但是卻又兩條生意渠道拓展生意，是比較好的一種模式。