多用戶商城系統(tǒng)運(yùn)營之如何讓免費(fèi)用戶變成付費(fèi)用戶
在瀏覽過許多電商平臺(tái)用戶體驗(yàn)流程后,筆者才決定了寫今天這個(gè)話題,希望能和大家分享交流。大多數(shù)多用戶商城系統(tǒng)的引導(dǎo)過程不夠友好之處在于引導(dǎo)方式過分干擾到用戶使用基本功能時(shí)的體驗(yàn),表現(xiàn)如下:
1. 標(biāo)簽功能
我是非付費(fèi)用戶,這是頁面的左側(cè)欄,“標(biāo)簽”功能所在的位置緊隨“項(xiàng)目”之后,位置很明顯,很容易讓人理解為基本功能之一。
2. 提醒功能
在編輯具體事項(xiàng)的時(shí)候,會(huì)在編輯框的右下角出現(xiàn)四個(gè)小圖標(biāo),而且第一個(gè)圖標(biāo)表示的功能就是“提醒”,在剛開始使用的時(shí)候,當(dāng)?shù)谝淮斡行枰O(shè)置時(shí)間提醒的時(shí)候,很容易就直接點(diǎn)了。和“標(biāo)簽”功能一樣
因?yàn)橐陨纤龅膬蓚€(gè)功能點(diǎn)所在的位置和基本功能點(diǎn)的布局結(jié)合的很緊密,而且很是明顯,所以:一方面,容易產(chǎn)生誤操作點(diǎn)擊到,彈出的提示產(chǎn)生騷擾;另一方面,當(dāng)我需要使用附近位置的功能時(shí),因?yàn)檫@兩個(gè)功能點(diǎn)的存在,潛意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生一個(gè)警惕性,如同行走在雷區(qū),防止點(diǎn)到。
正是如此,產(chǎn)生引導(dǎo)方式過分干擾到用戶使用基本功能時(shí)的體驗(yàn),不僅未能成功引導(dǎo)用戶付費(fèi),反而可能造成用戶流失。那么問題來了,多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)該如何引導(dǎo)免費(fèi)用戶成為付費(fèi)用戶呢?
首先,從根本上講,將免費(fèi)用戶引導(dǎo)成為付費(fèi)用戶的根本還是在于付費(fèi)后的功能是符合用戶的需求的。
其次,從方法而言,如上述,多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的引導(dǎo)方式定然是不能干擾到用戶基本功能正常使用的體驗(yàn),否則容易造成用戶流失,改投到競爭對(duì)手的產(chǎn)品。
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