直接分銷 讓生產(chǎn)者和消費者更貼近

　　分銷模式有很多種，最常規(guī)的分法就是直接分銷和分銷商分銷。其中有一種最有效的模式就是直接分銷，就是供貨商直接將產(chǎn)品供應(yīng)給到消費者或者用戶手里，中間并不會出現(xiàn)其他中間的分銷商的出現(xiàn)。

　　直接分銷渠道的最基本的形式：生產(chǎn)者——用戶。但是不是所有的產(chǎn)品都適合直接分銷的模式，需要依據(jù)產(chǎn)品的特性和消費者購買習(xí)慣所決定的。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷。當(dāng)然日常消費品中也有一些也采用直接分銷的模式，比如生鮮產(chǎn)品，就很多開始采用直接分銷的模式。

　　那直接分銷都有哪些常見的形式呢?主要有下面三種直接分銷的形式。

　　第一種：訂購分銷。

　　這種屬于預(yù)購模式，就是用戶先提出需求，然后由廠商提供產(chǎn)品。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽訂購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷)，也有一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

　　第二種：開設(shè)門店或網(wǎng)店。

　　就是常規(guī)的做法，在市區(qū)人口比較集中的地點開設(shè)門店，但是目前最好的方式還是選擇網(wǎng)店模式，成本可以控制，只是用戶體驗略輸于實體門店。

　　第三種：合作銷售。

　　就是運用自己的關(guān)系或公關(guān)，聯(lián)合一批相關(guān)的企業(yè)，一起銷售產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)也讓網(wǎng)絡(luò)直接分銷成為一種的趨勢，hishop云分銷采用的是兩種模式的結(jié)合，一方面廠家可以自己直接面對消費者銷售，也可以招募網(wǎng)絡(luò)分銷商，進行網(wǎng)絡(luò)分銷。

文章來源：http://descansotropical.com

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