網(wǎng)絡(luò)分銷并不是什么商品都能做的

　　網(wǎng)絡(luò)分銷并不是什么商品都能做的，它需要結(jié)合商品的知名度，價(jià)格，消費(fèi)群體，庫存，客單價(jià)，利潤等各個(gè)因素去考慮，同時(shí)還要有一套好的分銷系統(tǒng)平臺(tái)相結(jié)合，以本人的經(jīng)驗(yàn)來看，以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的：

　　1、品牌知名度較高的平民化商品;因?yàn)橹雀?，因?yàn)槠矫窕?，所以市場空間足夠大。這樣的商品做網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)最適合不過，新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　2、一線二線城市消費(fèi)量大的商品;網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，但是結(jié)合正確的分銷系統(tǒng)可以推廣至更廣大的三四線城市及農(nóng)村。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品;什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)，而合適的分銷系統(tǒng)能夠幫你解決難題。

　　4、商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深;(庫存寬度是指商品款丶色丶碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款丶色丶碼的件數(shù)。)如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候，你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個(gè)問題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個(gè)理想狀態(tài)，但是如果你的銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，一套好的分銷系統(tǒng)能夠改善你的銷量業(yè)績。

　　5、絕對利潤不是太低的商品;一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。分銷系統(tǒng)能夠?qū)^對低的利潤商品進(jìn)行刷選和排除，減少你不必要的麻煩。

　　6、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品;目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對單價(jià)過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會(huì)來一首“忐忑”。如果客單價(jià)太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會(huì)有動(dòng)力去賣你的商品。合適的分銷系統(tǒng)能夠幫你找到商品價(jià)格的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)你商品的最大利益化。

　　以上六點(diǎn)，只是膚淺的提出網(wǎng)絡(luò)分銷選擇商品的一些客觀性建議，如果能與分銷系統(tǒng)平臺(tái)相結(jié)合，我相信在選擇商品時(shí)就不會(huì)那么困難。

文章來源：http://descansotropical.com

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