如何給B2B2C分銷平臺促銷反季商品

　　隨著秋季的到來，在網(wǎng)上商家通過B2B2C分銷平臺，進(jìn)行商品反季促銷不僅能清理庫存也使商家的資金得到一定的周轉(zhuǎn)，還可以汲取一定的用戶數(shù)量。那么線上B2B2C分銷系統(tǒng)網(wǎng)上商城，在進(jìn)行反季促銷的時候應(yīng)該按照什么樣的方法來達(dá)到最好的效果呢?筆者認(rèn)為可以從這幾點(diǎn)入手：

　　一、反季節(jié)商品促銷切忌“出言自傷”

　　目前無論是商場、實(shí)體店還是大大小小的B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪，各種促銷熱火朝天。 高招妙招坤招絕招，更是層出不窮。伴隨而來的雷人廣告也呈現(xiàn)出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。有這樣一句反季節(jié)促銷廣告語“反季不買當(dāng)季挨宰”!當(dāng)時就感覺被雷到了。因此，網(wǎng)店反季節(jié)商品促銷一定要注意：首先，廣告語固然不可少，但話要么不說，要說就要說到點(diǎn)子上。正如，當(dāng)你說話時，一定要做到比你不說話時，其效果更有價值。其次，說話是一種能力，不說話是一種智慧。商業(yè)廣告策劃是一種能力加藝術(shù)的行為，請賣家注意提高其策劃能力的藝術(shù)性。反季節(jié)商品促銷切忌“出言自傷”!

　　二、反季節(jié)商品促銷要懂得“指標(biāo)量化”

　　指標(biāo)量化對于許多獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營者來說并不陌生，特別是在互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)如此發(fā)展和競爭激烈的今天，沒有以數(shù)據(jù)量化考核的管理可以說根本稱不上合格的管理。就網(wǎng)上商城店鋪反季節(jié)商品促銷環(huán)境而言，指標(biāo)量化，不僅是對投入商品數(shù)量、成本、人力、廣告費(fèi)用等指標(biāo)的預(yù)算，也是對營銷活動預(yù)期成本回收和目標(biāo)達(dá)成指標(biāo)的一項(xiàng)綜合預(yù)算。而在這項(xiàng)綜合預(yù)算中，一定少不了一份營銷重要指標(biāo)，參與用戶成分及實(shí)力分析。

　　三、反季商品促銷首先要做好“維穩(wěn)話舊”

　　眾所周知，經(jīng)營好一個網(wǎng)店靠的是流量，而流量背后則是豐富的買家資源。獨(dú)立網(wǎng)店如何維護(hù)好客戶資源并不斷吸納新客戶不僅是一個網(wǎng)店的生存之本，還且是一個網(wǎng)店經(jīng)營管理必須納入管理考核的重要指標(biāo)。因此，維護(hù)客戶資源是網(wǎng)店管理者時時刻刻都不能大意和忽視的重要環(huán)節(jié)。那么，就網(wǎng)店商品反季促銷而言，又應(yīng)該如何做好客戶資源管理呢?

　　具體的方法可在價位的制定上適當(dāng)折中，不要讓老客戶過于感覺之前買的太冤，也不要讓老客戶感覺，自己在網(wǎng)店消費(fèi)了大把的銀票，等到網(wǎng)店促銷有優(yōu)惠時卻忘記了自己的貢獻(xiàn)。建議商城系統(tǒng)獨(dú)立網(wǎng)店在結(jié)合自己網(wǎng)店實(shí)際情況并綜合相關(guān)因素的基礎(chǔ)上，第一時間將促銷信息通知網(wǎng)店的老客戶。認(rèn)真做好“維穩(wěn)”。而所謂的“話舊”，就更容易理解了。網(wǎng)店能與老客戶話舊的前提是時時有溝通，用時方能受感動。千萬不要做成用人朝前，不用人朝后的保險銷售。反季節(jié)商品促銷之“維穩(wěn)話舊”即是一種商業(yè)營銷更是一種商業(yè)智慧。

　　四、網(wǎng)店反季促銷之常規(guī)服務(wù)不可或缺

　　反季促銷只是獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營中的一個掠影，是廣大中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營中的一個章節(jié)。既然是銷售就一定要認(rèn)真做好經(jīng)營中的售前、售中和售后服務(wù)，盡量不要讓網(wǎng)店的讓利活動不僅白搭了成本還賠上幾處買家的投訴與抱怨。

　　總結(jié)：對消費(fèi)者而言，反季商品的購買成功率會比正價商品要高得多，尤其是品牌商品，所以無論是獨(dú)立分銷平臺還是下線的淘寶分銷商，對于反季商品的需求是比較大的，而商家正好可以利用銷售策略，使B2B2C分銷平臺的運(yùn)營銷量和用戶群體更好。

文章來源：http://descansotropical.com

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