B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)商城常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方法分享

　　目前比較活躍的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的方式一一數(shù)來(lái)至少有幾十種，每一種各具特色，匹配相應(yīng)的細(xì)分人群。但是歸納起來(lái)要做好B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)商城的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的方法也不過(guò)三種而已：一是網(wǎng)絡(luò)官方直銷(xiāo);二是網(wǎng)絡(luò)代理分銷(xiāo);三是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方式。各類(lèi)型的分銷(xiāo)方式變幻來(lái)創(chuàng)新去也逃不過(guò)以上三種的魔掌。

　　(一)、網(wǎng)絡(luò)代理分銷(xiāo)

　　這種方式是指所有的具有網(wǎng)絡(luò)交易功能的第三方平臺(tái)上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務(wù)，與終端顧客交易過(guò)程的所有或大部分的服務(wù)產(chǎn)出均由這些渠道成員來(lái)提供，它與傳統(tǒng)的批發(fā)商、代理商在很多功能上相類(lèi)似，如促銷(xiāo)、談判、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、訂單、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、支付等，常見(jiàn)的有以下幾種方式：

　　1.C2C渠道。如在淘寶、拍拍等C2C平臺(tái)上進(jìn)行招募的品牌加盟代理店和代銷(xiāo)商，企業(yè)通過(guò)授權(quán)代理的的方式使這些店鋪群擁有銷(xiāo)售企業(yè)商品的權(quán)力。如李寧在淘寶上開(kāi)設(shè)官方旗艦店并對(duì)淘寶賣(mài)家實(shí)行“招安”的方式，扶持淘寶賣(mài)家的發(fā)展，給予供貨、傳授店面裝飾知識(shí)、講授產(chǎn)品知識(shí)等服務(wù)。格蘭仕在淘寶網(wǎng)上搜有100多家分銷(xiāo)店鋪共4萬(wàn)多條相關(guān)商品結(jié)果。

　　2.綜合B2C渠道。如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等b2c網(wǎng)站，它們已從垂直類(lèi)的b2c企業(yè)向綜合類(lèi)的b2c企業(yè)過(guò)渡，綜合類(lèi)的商品在這些平臺(tái)了的交易量已經(jīng)占著非常大的比重，他們?cè)诰€(xiàn)上渠道的地位類(lèi)似于線(xiàn)下的沃爾瑪、家樂(lè)福、家電和電子行業(yè)的國(guó)美、蘇寧等，2009年，中國(guó)前十名的B2C商城大多開(kāi)始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類(lèi)都賣(mài)，正在建立其他品類(lèi)商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會(huì)。如2010年夏天，空調(diào)在京東商城的日銷(xiāo)量達(dá)到3700臺(tái)，京東商城的空調(diào)銷(xiāo)量也同比增長(zhǎng)360%，b2c綜合商城的發(fā)展日益迅猛。

　　3.團(tuán)購(gòu)渠道。據(jù)2010年9月發(fā)布的《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》稱(chēng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已迅速增加到1000多家，其中拉手網(wǎng)以20%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額排名第一，美團(tuán)網(wǎng)緊隨其后，糯米網(wǎng)排列第三。而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)巨頭淘寶網(wǎng)也參與到了團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)的大軍中，憑借淘寶這個(gè)平臺(tái)聚劃算每天的增長(zhǎng)迅速快得驚人。

　　(二)、網(wǎng)絡(luò)官方直銷(xiāo)

　　企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為載體向消費(fèi)者直接推廣和銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)，整個(gè)過(guò)程由企業(yè)自身向終端顧客提供所有的服務(wù)產(chǎn)出，這也是開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)最常用的一種網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式。它主要包括官方B2C商城和在第三方平臺(tái)上

　　建立自己的官方商鋪兩種方式。

　　(1)通過(guò)搭建自己的B2B2分銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)上商城開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括商品或服務(wù)的信息展示、促銷(xiāo)、談判、訂購(gòu)、支付等。

　　(2)在第三方平臺(tái)上的建立的商鋪。如淘寶或拍拍C2C平臺(tái)的官方旗艦店，樂(lè)酷天、QQ商城、新浪商城等B2c平臺(tái)上的官方商鋪。企業(yè)通過(guò)這些平臺(tái)直接向終端顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，其流程跟官方B2C平臺(tái)一樣，只是相關(guān)的

　　網(wǎng)店管理系統(tǒng)、技術(shù)服務(wù)支持、操作工具等由第三方平臺(tái)提供。如目前做得比較好的有運(yùn)動(dòng)行業(yè)的李寧，家電行業(yè)的格蘭仕等。

　　(三)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方式

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作的方式在各類(lèi)型的網(wǎng)站上進(jìn)行分銷(xiāo)推廣，與終端顧客的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)最終的訂單交易。這種分銷(xiāo)方式并沒(méi)有產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售，而是采用某種形式間接的把客戶(hù)引到官方商城或店鋪上實(shí)現(xiàn)最終的訂單成交。

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