分銷大潮下天貓旗艦店即將消失

  超過50%的傳統(tǒng)企業(yè)做電商首選阿里系，一般節(jié)奏是先開出天貓旗艦店、小步快跑發(fā)展天貓分銷，然后將觸角伸向全網(wǎng)分銷，最后從長遠(yuǎn)角度考慮布局建設(shè)自身官網(wǎng)。但是，在天貓供銷體系進(jìn)程的推動(dòng)下，傳統(tǒng)進(jìn)軍電商的路數(shù)將會(huì)發(fā)生質(zhì)變，這種最大的改變表現(xiàn)在未來，那就是未來越來越多的天貓旗艦店漸漸消逝在茫茫商鋪中。

 

  這種形態(tài)的最初端倪是2012年淘寶分銷平臺(tái)改名為天貓供銷平臺(tái)，演繹的推進(jìn)是在2013年初天貓總裁逍遙子提出的“1+N+N”體系之后。

  

  這種形態(tài)的現(xiàn)實(shí)展現(xiàn)在淘寶集市店。可以很明顯看到，分銷系統(tǒng)初步打通之后，在搜索的結(jié)果展現(xiàn)中，根據(jù)圖片上的提示信息，相同款和相似款產(chǎn)品一覽無遺。每一個(gè)品牌商的背后都是一群規(guī)模龐大的分銷商，他們銷售著同樣的產(chǎn)品。

 

  之所以說未來的天貓旗艦店會(huì)消失，并不是說旗艦店不復(fù)存在，而是自身的屬性發(fā)生了質(zhì)變。未來的旗艦店將由零售形態(tài)轉(zhuǎn)變會(huì)批發(fā)經(jīng)銷形態(tài)，將從單店運(yùn)營者的角色過渡到品牌管理者的身份。退居幕后的旗艦店變身品牌商完全弱化了單向供應(yīng)鏈，更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)。只需要進(jìn)駐供銷體系系統(tǒng)，通過制定相對應(yīng)的分銷政策對分銷商進(jìn)行管理和掌控，或運(yùn)營支持、或商務(wù)培訓(xùn)等等一系列圍繞供應(yīng)鏈鏈條下所有服務(wù)。

 

  未來的專營店和專賣店就是現(xiàn)在一個(gè)個(gè)集市分銷店鋪展現(xiàn)形態(tài)，定位各有不同，所有的產(chǎn)品信息在整個(gè)品牌商的掌控下，一目了然。

 

  這跟線下生意的常用打法如此相像，品牌商做其擅長的事： 即管理和掌控渠道。在線上，由于網(wǎng)絡(luò)的透明性和信息地相對對稱性，線上的管理將比線下容易可控，線下經(jīng)常出現(xiàn)的竄貨問題，經(jīng)常打的價(jià)格利益沖突，在線上只需要一個(gè)統(tǒng)一定價(jià)政策，只需要一遍后臺(tái)系統(tǒng)的排查，所有分銷信息盡收眼下。

 

  經(jīng)過幾年旗艦店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積淀，的確有能力轉(zhuǎn)變成線上管理者。從而有足夠的經(jīng)驗(yàn)對分銷商進(jìn)行指導(dǎo)，讓成千上萬的分銷商為品牌不斷增加曝光度，同時(shí)帶去銷售，100個(gè)人賣貨比一家旗艦店賣貨的確舒服多了。事實(shí)的確如此，線上渠道不滅性將再一次得到證明。2012年整個(gè)電子商務(wù)市場的交易額為8.1萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售僅有1.3萬億，除去虛擬產(chǎn)品和服務(wù)，大頭仍然由B2B,也就是批發(fā)形式貢獻(xiàn)。而分銷無疑是B2B中重要一環(huán)。而目前的網(wǎng)絡(luò)分銷，僅僅處在初級階段。

 

  讓批發(fā)帶動(dòng)，讓批量運(yùn)作，加強(qiáng)交互，這種結(jié)果，正是品牌商希望看到的，也是天貓?jiān)谥攸c(diǎn)培養(yǎng)的方向。通過招安有運(yùn)營能力的草根賣家，為上游品牌商提供管理分銷數(shù)據(jù)，幫助商家在整個(gè)渠道建立成一張網(wǎng)，發(fā)揮分銷商的核心能力，形成百花齊放的形式，多種管道并行，強(qiáng)調(diào)包容和豐富性，正是天貓總裁逍遙子重點(diǎn)提及的天貓供銷體系戰(zhàn)略，天貓供銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人玉關(guān)，曾發(fā)文闡述過從單發(fā)到雙擎--品牌全渠道運(yùn)營之路。其一再強(qiáng)調(diào)，從大的戰(zhàn)略上看很清楚，就是從單店過渡到品牌跟渠道交互的模式，事實(shí)上這個(gè)已經(jīng)在發(fā)生，但是，從商業(yè)模式的構(gòu)建到系統(tǒng)的改造，到內(nèi)部的貫通，包括很多運(yùn)營規(guī)則的調(diào)整，再到后面供應(yīng)鏈的打通，整個(gè)供應(yīng)鏈渠道匹配，這個(gè)事情有大量的工作要做。

 

  有人說，阿里巴巴上面的批發(fā)形態(tài)早已發(fā)展多年，但是至今仍沒有比較成型的典范可以借鑒，難道一個(gè)供銷體系能做到嗎？這也是淘寶系考慮的點(diǎn)，阿里巴巴上批發(fā)，由于缺少對下游賣家和代理商的管理，從多年的發(fā)展形式上，仍然屬于比較粗放低級混亂的模式。阿里巴巴急需納入分析管理體系當(dāng)中進(jìn)行改造升級，這也正是去年內(nèi)部打通阿里巴巴和淘寶賬戶的初衷。

 

有人說，對于一些完全沒有經(jīng)驗(yàn)的初觸電企業(yè)，就直接變身線上分銷品牌掌管者，步子跨的太大，傳統(tǒng)商家能否適應(yīng)？能否被市場接受呢？這的確是個(gè)問題，畢竟線上線下歷來基因相悖甚遠(yuǎn)，但是，我們也同樣看到，但凡觸電企業(yè)，經(jīng)過1-2年摸爬滾打之后，線上生意顯得輕車熟路，所以，最先發(fā)展的一批旗艦店最有可能率先退居幕后，至于何時(shí)轉(zhuǎn)變，只是時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問題，這是一個(gè)可以得到觀察的趨勢。

 

  生意殊途同歸，線下的經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商將在線上再次得到綻放，而這個(gè)節(jié)點(diǎn)的到來就是下一撥網(wǎng)絡(luò)分銷機(jī)會(huì)的到來！