做好多渠道分銷的幾點思路分享

2014-06-26|HiShop|閱讀量：

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導(dǎo)讀：談到分銷，大家早已不甘于在線下傳統(tǒng)市場分羹，紛紛把視線伸瞄向了擁有無限商機的互聯(lián)網(wǎng)，開啟了線上分銷。而全網(wǎng)多渠道模式也隨之流行起來。下面，小編就和大家分享一下，做好多渠道分銷的幾點思路，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。...

談到分銷，相信很多商家企業(yè)早已不甘于在線下傳統(tǒng)市場分羹，紛紛把視線伸瞄向了擁有無限商機的互聯(lián)網(wǎng)，開啟了線上分銷。而全網(wǎng)多渠道模式也隨之流行起來。下面，小編就和大家分享一下，做好多渠道分銷的幾點思路，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

干貨排排站：

1、先有一個足夠養(yǎng)活自己的渠道（比如天貓），然后再開其它渠道，以點養(yǎng)點的方式更好，不要一下子全部鋪開。

2、目前渠道三種形態(tài)：第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道；第二、以騰訊系為主的社交化渠道；第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道；

3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道；第二、B2C渠道；第三、銀行渠道；第四、積分渠道；第五、返利渠道；第六、電視購物渠道；第七：DM渠道

4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線，客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點，可能虧本。

5、大家看好唯品會以及京東、一號店；不看好團購業(yè)務(wù)

6、多渠道公司內(nèi)部團隊構(gòu)建，以負責(zé)渠道為主的業(yè)務(wù)部為核心，以設(shè)計及客服和倉庫為輔助的支持部門。

7、標準而垂直的產(chǎn)品，做渠道靈活性強

補充幾點：

第一、談到多渠道，其實實質(zhì)上沒有所謂的直營與渠道之分，而所有產(chǎn)生銷量的均屬于渠道，跟線下無異，因為這談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個意思。

第二、組內(nèi)也有銷售額非常高的派友，嘿嘿，暗藏啊，不過家電類產(chǎn)品客單高，走渠道也能走出這樣的一個級別的量，還是很不錯的

第三、發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)企業(yè)老總聊，可以學(xué)到很多我們在電商里學(xué)不到的東西，用傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)的做法來經(jīng)營電商靠譜。

第四、能夠感覺出派友對電商的熱情以及堅持，同時伴隨著諸多的專業(yè)性知識欠缺，但連老總都上陣學(xué)電商了，下面的童鞋沒有什么話可說的。

第五、真正感受到的，非常強烈感受到的，就是缺電商人才，8090后，大把的機會等著你們，看你們?nèi)绾稳幦　?/div>

第六、對于多渠道，我的建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價拉回正常水平，低價不用玩。每個平臺區(qū)分出特供款產(chǎn)品，所以其實就兩大塊，1、產(chǎn)品能否跟理上；2、系統(tǒng)是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手，那產(chǎn)品價格上的控制得更到位一些，所以我們建議用262法則（20%競爭產(chǎn)品、60%長尾產(chǎn)品、20%利潤產(chǎn)品），每個產(chǎn)品分策略而不相同，所以，其實電商運營還是產(chǎn)品運營。然后在團隊協(xié)作這塊，工作量最大的應(yīng)該在倉庫及設(shè)計這了，那么設(shè)計就需要定量的設(shè)計工作需求表格來，比如我們現(xiàn)在做的就是，每天運營在上午十點提交的設(shè)計需求表當(dāng)天完成，十點以后第二天完成，當(dāng)然這是指做店鋪頁面的，如果是平臺馬上要的肯定不能這樣，然后在設(shè)計分工上，一部分專門做上架處理，一部分專門做廣告圖，一部分專門做頁面設(shè)計；做好良好的與渠道平臺負責(zé)人協(xié)作。

文章來源：http://descansotropical.com

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