如何把握好分銷年的網(wǎng)絡分銷軟件?

　　如今網(wǎng)絡分銷軟件是一個大趨勢，這也正是考察供應商運營能力的過程。需要知道分銷商最關注什么，最想要了解哪些數(shù)據(jù)，只有知道了需求才能更好的滿足他們。從產(chǎn)品到服務，每個環(huán)節(jié)都可以加分。作為做網(wǎng)絡分銷軟件的店長，需要充分了解供應商的一些數(shù)據(jù)，只有明白那些與運營息息相關的方面，才能運營好網(wǎng)店。

　　一丶貨(產(chǎn)品)

　　產(chǎn)品肯定是第一的，沒有產(chǎn)品，何談分銷，所以產(chǎn)品如果有競爭力的話，首先優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，當然這個對于采購型公司來說可以非常靈活，但對于廠家來說可能已經(jīng)是定性了，因為類似我們這樣的襯衫廠家的話，產(chǎn)品是定死，靠的就是款式了。如果你是采購型的，靠的就是老板了，這些我說了也沒用，每個公司不一樣，只能做好市場調查，把握好產(chǎn)品的種類，款式，這樣你才不會盲目;對于廠家型公司，款式這塊肯定是要去努力的，因為你能在產(chǎn)品上做功夫的只能是出新款，可以自己開發(fā)，也可以市場仿款。

　　二丶貨的數(shù)量(庫存穩(wěn)定性)

　　庫存，這個肯定非常重要，如果分銷商買了一件貨，你這邊沒有庫存，那分銷商來一個就走一個，所以分銷商對于選擇供應商上面，庫存的話是一個影響非常大的因素，備貨量大，分銷商賣去才會無后顧之憂，因為可以直接說有貨，而且充足的庫存對分銷商來說也體現(xiàn)出了實力，所以供應商貨要備足。當然有人會說那備貨了賣不掉不是不明智了?這里我想說，做生意都有分險，讓你備足，是要你自己對產(chǎn)品了解，而且對庫存掌握好一個度，把握好大部分產(chǎn)品，這樣你的風險才會小很多。數(shù)量上就一句話：把握好度!

　　三丶貨的價格(即利潤)

　　庫存足夠了，那價格怎么樣呢?價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題，因為做生意就是為了賺錢，成本下去了，對分銷商來說就意味著利潤會多一點，而且同行之間的競爭的話，價格因素可以說非常的重要，當然也有小部分的是走差異的，比如說質量好一點，做工精一點等等，如果比市場價高一大截的，那肯定就是做服務了，這會在下面的售后中說到。價格的對比也比較重要，但不要忘記自己的利潤，所以在設置分銷價格的時候，要保留好自己的利潤空間，然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格，這里方法就有很多，具體哪種有效，就是靠實際去操作了，你可以是自己低利潤，低分銷價來吸引更多分銷商，也可以是中高利潤，后期做高返點，但總規(guī)一句，看你的產(chǎn)品價格的市場競爭力怎么樣，和市場行業(yè)價差別，可以靈活的去做，還是靠人!

　　四丶貨的質量(品質)

　　價格上分銷商覺得合適了，開始肯定會問你家的貨的質量怎么樣，很多商家都會說：質量不錯的，或者說質量肯定很好，個人覺得太過于普通。采購型的供應商的話，質量得靠采購的眼光了，成本和質量絕大多數(shù)時候還是成正比，廠家的話質量上就能自己靈活控制了。質量這一塊如果做的不好的話，你的分銷很難做長久，分銷商一大堆的差評，誰還會做你的分銷呢?質量是決定分銷成敗的關鍵的一個因素。所以必須做好。

　　五丶貨的圖片(賣點)

　　圖片這塊肯定不需要多說了，做網(wǎng)店分銷，你不把圖片做好，那就吸引不過來分銷商，一看圖片這么丑，那肯定問的興趣都沒有了，如果你們有自己的攝影，那就自己的攝影和美工來做這塊，完善好圖片的每個細節(jié)，盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。因為在我的概念里，分銷商注重的是銷售，如果讓他自己作圖，拍照，那無疑是給他減少了思考銷售的時間，所以我們如果把他的瑣碎的事情做好了，那么他覺得你們專業(yè)，你們服務到位，至少給他減少了煩惱，那他就能多花時間去研究銷售，很多供應商會說，我是供應商，就只供貨，其他的他自己去做，換過來思考，如果你去采購產(chǎn)品，廠家說，我只管賣貨給你，自己過來拉貨，自己裝貨，你會怎么想?肯定會說：你妹啊，老子賣你的貨還要老子自己去拉，搞毛。退回去換到你對分銷商如果是這態(tài)度，分銷商會怎么想?既然要做分銷，那就服務到位，做一個不同的供應商，拍照能花多少錢?排版能花多少錢?如果你周圍的供應商都是不給分銷商提供的，你給分銷商提供了，誰家的分銷商會更加多呢?

　　六丶貨的準確率(倉庫系統(tǒng)ERP)

　　這塊其實本來是放在庫存里說的，放這里說的話，主要還是倉庫的一個系統(tǒng)，因為你要隨時知道倉庫什么產(chǎn)品有多少貨的話，一定要有一套系統(tǒng)來完善，不能要知道那個然后去倉庫看，而且做網(wǎng)絡的話，做的準確能對你的進銷存，財務等等都有非常大的好處，同時庫存對分銷商公開，也能讓分銷商有針對性的去做產(chǎn)品推廣，貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動!這里我認為庫存的話對你財務有非常非常大的作用，賺錢不賺錢，不是用大概來形容，而是用數(shù)據(jù)來說話!

　　七丶貨的發(fā)貨速度(物流)

　　分銷商下單后，多久能發(fā)貨，一般來說做過淘寶的都知道了，這里只能說盡快的發(fā)貨對你的售后肯定有好處，不會每天都來催啊或者發(fā)牢騷，而且快的發(fā)貨對淘寶動態(tài)評分都是有影響的!快和慢兩個如果差了一兩天，那影響會很大，供應商對這塊，個人覺得做到能發(fā)即發(fā)。

　　八丶貨的退換便捷度(售后服務)

　　這塊是我個人覺得做分銷的重點了，如果你的產(chǎn)品不夠競爭力，你的價格不夠競爭力，那你要做的就是服務，做好了服務，你服務的競爭力就體現(xiàn)出來了，淘寶上這樣的例子很多，而且也有很多大神也都說到服務服務，其實很多帖子比我說的要詳細的多了，但我要說，服務不是靠說的，而是實際行動去做。

　　售前，分銷商一大堆的問題，你是否逐字逐句的回答清楚;

　　售中，分銷商一大堆的查件你是否都一一說明;

　　售后，分銷商的退換貨流程是否能順順利利，

　　九丶返點以及優(yōu)惠

　　利潤的其他形式就是這個了，返點看的就是自己的利潤有多少了，量力而行吧，生意最終還是為了賺錢。能控制到最低，能保證自己的同時也能保證自己的分銷商不被對手挖走，這些激勵政策肯定是有必要的，因為這也是分銷競爭力的一塊，被這種方式挖來挖去的分銷商還是比較多，可以是銷售額返點，可以是返直通車錢，也可以是年底獎勵，總之一切能打動分銷商的，那肯定就是有效的。具體怎么做，就看公司的規(guī)劃和實際的情況來了。

　　主要從產(chǎn)品的各個屬性以及利益服務等方面，盡量能抓住網(wǎng)絡分銷軟件的核心需求，以便形成長期穩(wěn)定的合作關系，把他們培養(yǎng)成最穩(wěn)固的銷售層。

文章來源：http://descansotropical.com

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