網(wǎng)絡分銷渠道怎樣實現(xiàn)精細化布局

　　企業(yè)開始做網(wǎng)絡分銷時，就要開始設計分銷渠道即規(guī)劃網(wǎng)絡分銷的結果，為分銷的組建提供方向性的知道，這是網(wǎng)絡分銷渠道策劃的第一步，因為只有在合理規(guī)劃分銷渠道的基礎上，企業(yè)才能正確組建自己的分銷渠道，并對其進行管理。現(xiàn)在筆者就來簡單的解釋下如何實現(xiàn)網(wǎng)絡精細化設計。

　　首先，要理解分銷渠道的含義：分銷渠道又稱架道，是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某種生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務的所有企業(yè)和個人。由于產(chǎn)品或勞務從生產(chǎn)領域到消費領域的過程是由一系列的執(zhí)行中介職能的企業(yè)和個人完成的。所以，分銷渠道實質(zhì)上是指參加與產(chǎn)品或勞務從生產(chǎn)者到消費者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人。具體來說，分銷渠道具有以下特點:

　　1)外鉀性：生產(chǎn)者利用中間商銷售產(chǎn)品或勞務，不能隨心所欲地控制中間商的行為，因為中間商獨立于生產(chǎn)者之外.是與生產(chǎn)者井行的企業(yè)或個人。雖然為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品或勞務.但不是生產(chǎn)者營造的營銷鏈條中的一個環(huán)節(jié)，不可以隨意控制。當中間商擁有自己的顧客時，便在市場中占有重要位置。中間商同生產(chǎn)者一樣追求利潤最大化。這種分銷梁道的外部性特征要求生產(chǎn)者在選擇中間商時十分慎重。

　　2)德定性：生產(chǎn)者使用中間商的市場分銷架道.一旦與中間商簽約確定買賣關系.雙方便產(chǎn)生了長期合作的關系。這種長期性的關系使分銷集道其有了比較穩(wěn)定、不易改變的特征。即使在市場情況出現(xiàn)變化的時候，生產(chǎn)者也不能單方面撕毀協(xié)定。

　　3)關聯(lián)性：分銷渠道不僅與生產(chǎn)者確定目標市場關系密切，而且也與其他營銷策略相關。生產(chǎn)者確定T目標市場，由于沒有適當?shù)募艿览?則會令生產(chǎn)者改變目標市場。同時分銷渠道的選定也對其營銷策略有影響。如生產(chǎn)者對產(chǎn)品的價格決策取決干中間商的信譽，促梢決策取決于中間商的所需要的訓練和激勵程度。

　　同時，分銷渠道使用商品和服務流通順暢，它把生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務的分類與消費者的書求分類之間的差距彌合起來，達到了各種細分的供給與需求相互匹配，使整體經(jīng)濟節(jié)約化，顯示了分銷架道的基本功能。

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