如何打造1+N+N網(wǎng)絡(luò)分銷體系

圍繞“1+N+N”體系，一家旗艦店、多家天貓授權(quán)店、淘寶分銷店，全渠道布局，很多商家已開始了嘗試。也有不少商家已經(jīng)摸出了門道，取得了階段性成果。

指明兩點大方向：1、分銷商招募：招安有運營能力的草根賣家。2、為上游品牌商提供 管理分銷數(shù)據(jù)。

天貓的意圖很明顯，天貓主要想通過對品牌進行全渠道管理，讓品牌商從單純的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿拦?yīng)鏈管理服務(wù)。

盡管如此，對于一部分運營能力不足夠優(yōu)秀的或者剛剛起步不久天貓的商家而言，1+N+N應(yīng)該怎么去玩，仍然存在非常多的困惑的。

把問題分解就是怎么解決分銷商招募和管理好分銷數(shù)據(jù)并挖掘其深度價值并為品牌商所用的問題。

1.招安有運營能力的草根賣家：

歸根結(jié)底草根賣家的痛點有兩個：產(chǎn)品、政策。

產(chǎn)品：

不管是已經(jīng)深入人心的大品牌還是各類小眾品牌，作為草根賣家而言，最希望找到優(yōu)秀的品牌商，草根賣家會比較品牌產(chǎn)品的競爭力。搜索引擎是聯(lián)通草根賣家與品牌商的入口通道。銷量、分銷數(shù)、采購價、零售價、價格把控、利潤。這些維度是每個供應(yīng)商手中都有的牌。供應(yīng)商依靠人為手段賺些銷量，是可以必要，但是請控制數(shù)量，天文數(shù)字看起來本身就不可靠還會打折扣，供應(yīng)商的利潤區(qū)間也應(yīng)盡可能滿足。更多的維度，不需要刻意做類比、也不用去做刻意的差異化。先弄清楚自身的屬性，再刺激顧客的痛點。一切的基礎(chǔ)都建立在產(chǎn)品的品質(zhì)上。

政策：

賣家首先一定會關(guān)注供應(yīng)商的招募書，招募書是供應(yīng)商的一種態(tài)度。供應(yīng)商開出的條件信用對等級的控制、好評率的要求、開店時間、店鋪類目一定要有高門檻，品牌授權(quán)，消費者保障，7天無理由退換貨，正品保障，質(zhì)檢的服務(wù)所有服務(wù)能開通的都開通，供應(yīng)商建立的分銷管理制度。對賣家活動報名的支持，獎懲、日常提供素材，優(yōu)質(zhì)貨源的支持應(yīng)有的必須要落實到位，同時落實配套倉儲物流體系，通過分銷后臺對缺貨、補貨快速反應(yīng)及時給分銷商進行調(diào)整。同時，盡管是天貓。不能遺忘阿里巴巴。

2.分銷數(shù)據(jù)：

產(chǎn)品是最基礎(chǔ)、也是最核心。在產(chǎn)品跟政策的雙層控制下，招募到有實力的草根賣家應(yīng)該是占據(jù)了相當大的比例，分銷商不僅僅是品牌商的引流工具，而是價值鏈條重要的一環(huán)。經(jīng)過階段性的運營之后，分銷商產(chǎn)生了各種各樣的數(shù)據(jù)，分銷商的銷售額數(shù)據(jù)ABC分類并建立數(shù)據(jù)分析庫、對服務(wù)商響速度進行分析，對癥下藥。收集圖片數(shù)據(jù)、客戶資料數(shù)據(jù)等等，從而就可以為貨品規(guī)劃、營銷規(guī)劃做出相應(yīng)的調(diào)整。這就回歸到品牌商最熟悉的角色，就是通過對線上渠道的管理，精簡經(jīng)歷從細碎的零售中解放出來，去做品牌的推廣。

文章來源：http://descansotropical.com

<海商（descansotropical.com）是國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。