網(wǎng)絡(luò)分銷之貨源篇
2013-08-01|HiShop|閱讀量：
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導(dǎo)讀： 分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方式，也可以說是走渠道模式。...
分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方式，也可以說是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體，如淘寶C店、B店、拍拍店、QQ商城、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等。網(wǎng)絡(luò)分銷的目的就是建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)分銷能快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。
網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品
1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品
網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個(gè)三五年再看情況吧。
2、品牌知名度較高的平民化商品
因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕?，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品
什么是標(biāo)準(zhǔn)化：可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。
4、商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深
庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計(jì)師（買手）水平的要求相當(dāng)高。
如果庫存厚度不夠深，損失可就大了去了。對于庫存深度的問題，要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫存情況，如果能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就可以了。
5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品
太高：目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價(jià)過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。
太低：利潤空間太小，因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒墑?dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試，重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間（利潤和銷量都相對有保障）。
6、絕對利潤太低的商品
一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。(本文來源于網(wǎng)絡(luò)）
文章來源：http://descansotropical.com
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