新手做網(wǎng)絡分銷如何找供應商？

普通青年小A，畢業(yè)于某二流大學三流專業(yè)，沒有高人一等的外貌資本，也沒有勝人一籌的身世背景。畢業(yè)后找了一份銷售的工作，朝九晚五、庸庸碌碌，一年后前途依舊渺茫。看著同學的網(wǎng)店開得風生水起，小A懷揣著出人頭地、翻身做主的夢想毅然辭去了工作，投入網(wǎng)店大軍的懷抱。從11年9月份開始，靠著分銷模式如今也做到了兩鉆。

“借我一雙慧眼吧，讓我把這紛紛擾擾看清”，這是小A決定做分銷后內(nèi)心最大的呼喚。對女裝不了解，且男裝類目也較為火熱，小A決定從男裝下手，但找個靠譜的供應商可沒有看起來那么容易。淘寶平臺雖說比較可靠，但林子大了照樣是什么鳥都有。

從一開始的無頭蒼蠅亂沖亂撞，現(xiàn)在的小A在供應商挑選上頗有些心得。挑供應商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身條件、未來潛力等都是缺一不可?？傊暨x上兩情相悅的供應商，需要考慮的因素很多，折射到供應商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務、利潤、實力。

不能掉隊的服務

“不把分銷商放在心里的供應商就不是一個好供應商”想到曾經(jīng)合作過的供應商，小A就來氣，“分銷是分銷商和供應商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務差，這樣的供應商根本無法合作。”

對小A而言，供應商的人品最為重要。這個人品一方面體現(xiàn)在供應商在庫存、發(fā)貨以及售后的服務體系方面是否完備，供應商能否承載相當?shù)暮笄诜展ぷ髁?，另一方面還體現(xiàn)在供應商能否對分銷商提供扶持政策。

一個戰(zhàn)略規(guī)劃明確并且有長遠眼光的供應商，肯定會在分銷上給予相當?shù)膬?yōu)惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產(chǎn)品，通力合作將市場做大，從而形成規(guī)模效應。如果一個供應商只談論自己實力之大，產(chǎn)品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供應商。

沒事的時候，小A也常常逛逛論壇、幫派，他發(fā)現(xiàn)有些好的供應商還會給分銷商提供培訓資源。由于供應商在網(wǎng)絡推廣和運營方面有更多的經(jīng)驗，要是能在培訓方面提供資源，可以幫助分銷商很好地了解產(chǎn)品銷售和管理。

把利潤嫁給分銷

供應商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供應商免費打工的局面。所以在篩選供應商的時候，需要考慮供應商給予的利潤空間能否讓自己存活。

當初，因為看到某家供應商的產(chǎn)品成本低，利潤空間相對較大，小A就開始與他們合作。因價格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關門的局面。“銷售產(chǎn)品是一個長期的工作，要保證后期的利潤，產(chǎn)品本身的質(zhì)量必須要做好把關。”痛定思痛，小A取消了和該供應商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也變得更為嚴格。 　　        當然，挑分銷商的時候還得留個心眼，供應商的競爭對手數(shù)以及分銷商的數(shù)量也是一個衡量標準。一個競爭對手數(shù)量眾多的產(chǎn)品和行業(yè)，在起步階段就已經(jīng)殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個供應商下面，分銷數(shù)量過多也不是好事，一個行業(yè)的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數(shù)量眾多的這類供應商，分銷商們應該根據(jù)產(chǎn)品和自己店鋪的規(guī)劃進行調(diào)整。

實力的保護傘

在確保服務和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供應商的實力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。

對于供應商的實力考察，還需要綜合觀察是否是生產(chǎn)商還是大經(jīng)銷商。能找到一個直接擁有生產(chǎn)、銷售的廠家是一種優(yōu)勢。但是很多線下有一定規(guī)模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發(fā)并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯(lián)合多個同行，形成一個小型的聯(lián)盟共同洽談，這樣既可以得到更加優(yōu)惠的價格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實力雄厚的大經(jīng)銷商，有時候在經(jīng)銷商手上可以拿到比廠家更加優(yōu)惠的代理價。但是在保證服務和利潤都比較有競爭力的情況下，經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品庫存必須充足。

不過，在這方面小A也碰了不少壁，不少有實力的供應商對分銷商的要求也很高，有些甚至要求分銷商店鋪等級在兩鉆或者三鉆，這讓初開網(wǎng)店的小A很無奈?，F(xiàn)在店鋪已經(jīng)發(fā)展到兩鉆，小A也有了一定的資質(zhì)去選擇一些大供應商。

總的來說，分銷商選擇供應商，猶如一場《非誠勿擾》的相親會，不僅僅需要觀察供應商的軟實力，更需要考察供應商的硬性條件。畢竟長久的合作，需要一個牢固的依存關系，需要的是一個可靠的避風港。這樣作為分銷的船才能越造越大。

TIPS：挑選供應商的數(shù)據(jù)線索

通過店鋪本身以及數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，可以從數(shù)據(jù)中考察幾個關鍵指標。以此來判斷進入的行業(yè)以及供應商的選擇

通過行業(yè)的相關數(shù)據(jù)來觀察行業(yè)目前的市場容量以及競爭程度。通過不同行業(yè)和產(chǎn)品的數(shù)值對比，觀察進入哪個行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω谩?/p>

考察供應商的一些硬性指標，如店鋪評分。店鋪評分就可以看出供應商自身的運營能力，如果自身店鋪的某項DSR指標嚴重偏低，就可以知道在哪塊領域存在瓶頸。

繼續(xù)觀察品牌的一些指標，包括年度成交金額、年度環(huán)比增幅、同品類店鋪數(shù)、同類店鋪增長數(shù)、客單價平均增長率。同時了解供應商目前發(fā)展的分銷商情況，例如分銷商數(shù)、品牌排行、品牌成交金額等，綜合這些數(shù)值考慮是否參與合作。

（本文來源于網(wǎng)絡）

文章來源：http://descansotropical.com

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