電商環(huán)境下分銷渠道的革新

建立分銷渠道對企業(yè)來說是一項重要的戰(zhàn)略性目標(biāo)，而隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)及其不斷發(fā)展，產(chǎn)品傳統(tǒng)的分銷渠道受到該環(huán)境的極大影響，將面臨革新重組等一系列變革。本文首先分析了電子商務(wù)的出現(xiàn)對分銷渠道的一系列影響，而后討論在電子商務(wù)環(huán)境影響之下的分銷渠道的一系列新的發(fā)展及其存在的不足之處，最后給出了一些可供參考的改善建議。

企業(yè)進(jìn)行商業(yè)活動的基本原則和方式隨著電子商務(wù)的發(fā)展而不斷演變，而市場條件和企業(yè)經(jīng)營理念的變化也使產(chǎn)品傳統(tǒng)的分銷渠道在電子商務(wù)時代不可避免地面臨著一系列變革，新的分銷方式如雨后春筍般破竹而出，網(wǎng)上分銷方式也在不斷涌現(xiàn)。

1、傳統(tǒng)的分銷渠道

在傳統(tǒng)的分銷模式下，企業(yè)中的產(chǎn)品自從項目策劃到成為商品過程以及其市場的不斷完善的過程中，產(chǎn)品銷售自始至終都是建立在與分銷商合作的基礎(chǔ)之上的。同時，為保證企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)和體系，需要保證分銷渠道也隨產(chǎn)品銷售而不斷發(fā)展，從而形成覆蓋面廣、銷售力強的網(wǎng)絡(luò)，來為企業(yè)發(fā)展架構(gòu)基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)分銷渠道的結(jié)構(gòu)形式有多種不同的分類方法，按照產(chǎn)品中間購銷環(huán)節(jié)的數(shù)目可分為零級渠道、一級渠道、二級渠道和三級渠道；按是否有中間商參與可分為直接渠道、間接渠道、短渠道和長渠道；按渠道每一層級使用的同類中間商的多少可劃分為寬渠道和窄渠道。

可以說，傳統(tǒng)的分銷渠道呈現(xiàn)出一種金字塔式的形式，其輻射能力相當(dāng)廣，能為制造商占領(lǐng)市場提供巨大幫助。對分銷商來說，不管其是否專注到所分銷企業(yè)的產(chǎn)品上，以企業(yè)為核心的分銷渠道實際上都是一個戰(zhàn)略聯(lián)盟圈，因為它們有著共同的利益趨向，同時當(dāng)它們利益趨向性一致時，產(chǎn)生的效益也就越大。

文章來源：http://descansotropical.com

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