品牌制勝的關(guān)鍵—網(wǎng)絡(luò)分銷

在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)上，渠道分銷是廠商能否成為全國(guó)性品牌的關(guān)鍵。傳統(tǒng)渠道分銷成本高，地域性強(qiáng)，需要投入巨大的人力、物力、財(cái)力，尤其在現(xiàn)在商鋪成本和人力成本高漲的今天，更是難以為繼。但當(dāng)這種傳統(tǒng)的分銷理念與電子商務(wù)結(jié)合，就會(huì)煥發(fā)出顛覆性的變革力量。在電子商務(wù)領(lǐng)域，這一切都變了，網(wǎng)絡(luò)分銷以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的優(yōu)勢(shì)，成為意欲拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)力推的全新渠道模式。但網(wǎng)絡(luò)分銷商不像傳統(tǒng)分銷商那么好識(shí)別和尋找，如果不借助專業(yè)的第三方電商服務(wù)公司就難以啟動(dòng)。

在網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁(yè)上。消費(fèi)者下單后，訂單信息會(huì)自動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對(duì)分銷商的制約和管控能力會(huì)比較強(qiáng)。“網(wǎng)絡(luò)代銷由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷要做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷售。

這一新興渠道模式給立足于在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中小投資者提供了大量創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，僅在淘寶分銷平臺(tái)，目前就聚集了90萬(wàn)分銷商，每天的銷售額達(dá)到 2500萬(wàn)元。經(jīng)過兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開放、更個(gè)性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機(jī)也同時(shí)展現(xiàn)給了更多的投資者。

傳統(tǒng)的分銷模式，企業(yè)在自己的分銷渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網(wǎng)上進(jìn)行分銷，鋪貨周期可以大大縮短。同時(shí)網(wǎng)上分銷的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷商而言還省去了店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。

事實(shí)上，對(duì)于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個(gè)平臺(tái)可以關(guān)注到整個(gè)分銷的銷售全過程，及時(shí)掌握網(wǎng)民的消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道和電子商務(wù)戰(zhàn)略的全面展開提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。(本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

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