淘寶分銷商管理店鋪的小技巧

　　首先，價(jià)格上沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。很多供應(yīng)商之所以會(huì)讓你成為分銷商，就是通過薄利多銷的方式，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，因此，可能你拿到手的價(jià)格已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢(shì)了，一般低于同行的商品十幾塊錢是比較多的。這樣的情況下想?yún)⒓犹焯焯貎r(jià)或者是店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)是很難的，甚至可能有的單品會(huì)遇到別人店鋪的銷售價(jià)格比你的進(jìn)貨價(jià)還要低。
　　第二就是發(fā)貨的時(shí)間難以保證。筆者以前經(jīng)常會(huì)在淘寶店買鞋子，商家明明給出的回復(fù)是有現(xiàn)貨，但是過了兩天后都沒有顯示物料發(fā)貨，經(jīng)過詢問才知道，原來該款商品根本就沒有現(xiàn)貨，而且是需要等待一個(gè)多星期后才有貨發(fā)出。面對(duì)這樣的情況，即便是脾氣再好的買家也會(huì)斷然拒絕接受換其他款或者是等待發(fā)貨，直接的后果就是選擇退款。
　　第三就是庫(kù)存不準(zhǔn)確。這點(diǎn)和第二點(diǎn)差不多，即便在寶貝的庫(kù)存上面看到是有貨的，但是聯(lián)系賣家的時(shí)候卻告知工廠正在生產(chǎn)，需要等等。
　　第四是質(zhì)量無(wú)法保證。很多分銷商上傳的圖片都是統(tǒng)一的，實(shí)物根本就沒有見過，因此，當(dāng)買家在咨詢尺碼或者面料等情況時(shí)，賣家卻不能說出個(gè)道道，給人的感覺就是非常不專業(yè)。更為嚴(yán)重的是，買家收到貨后，發(fā)現(xiàn)與賣家承諾的不一樣，出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題，如果沒有購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，商家還需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
　　要改變這些局面必須要從選擇好的供應(yīng)商開始。對(duì)于這一點(diǎn)，很多商家都覺得非常難，因此有好的貨源，供應(yīng)商都不愿意提供給銷量少，沒有什么信譽(yù)保證的新店。給的貨大部分都是一些次品，如果是在實(shí)體店通過低價(jià)銷售的話，一樣會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但是網(wǎng)店是不可能的。如果先備注說明，買家就會(huì)被嚇跑。要是收到貨才發(fā)現(xiàn)，中差評(píng)是避免不了的。其實(shí)要真的愿意花費(fèi)時(shí)間去尋找，優(yōu)質(zhì)的貨源還是可以找到的，這個(gè)從很多賣家分享的經(jīng)驗(yàn)中就得知，因此，記住一句話，功夫不負(fù)有心人，如果沒有好的貨源之前，寧可不要做網(wǎng)店。
　　價(jià)格并非決定性因素。很多商家都覺得要拿到最低價(jià)、最優(yōu)質(zhì)的商品才能和別人競(jìng)爭(zhēng)，如果糾結(jié)在這里的話，肯定就不會(huì)有好的銷量。很多店鋪的商品其實(shí)價(jià)格并不低，比如一款雪紡的半身長(zhǎng)裙，促銷價(jià)是99元，筆者之前就給家人買過一條類似的，雖然可以作為半身裙或者是裹胸裙穿，但是穿起來行動(dòng)非常不便，穿了一次就放衣櫥了。但是這款單品一個(gè)月可以賣出1.4萬(wàn)件，而且評(píng)價(jià)都是4.8分。由此可見，并非價(jià)格起了決定性的因此，關(guān)鍵在于如何去包裝。一個(gè)杯子，如果只是當(dāng)做杯子來賣，就是5元錢。如果是明星用過的杯子，可以買到幾千甚至上萬(wàn)元。一種杯子七種賣法的故事相比很多人都聽過，因此，重點(diǎn)是在于你如何去賣。選擇一個(gè)性價(jià)比較高的作為主打的爆款，不斷進(jìn)行優(yōu)化，所有的資源和精力都放在這個(gè)款上面，自然就能找到市場(chǎng)的空間。
　　第三是把主圖進(jìn)行更換。如果同樣的商品，用的圖片都是一樣，怎么樣才能說服買家購(gòu)買你店鋪的商品?可以做的就是把這個(gè)圖片更換，做到差異化的風(fēng)格，才能有所突破。所謂的萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠就是這個(gè)道理?？傄芙o買家眼前一亮的感覺，才有下單的可能。
　　第四是標(biāo)題的優(yōu)化。有一個(gè)店鋪，賣的商品都是筆者所在天貓店的產(chǎn)品，這個(gè)店鋪是在每次做促銷活動(dòng)的時(shí)候，用不同的賬號(hào)拍下很多件，然后再上傳，中間賺個(gè)差價(jià)。但是連標(biāo)題都是一模一樣的，試問，如果消費(fèi)者搜索品牌名稱的時(shí)候，遇到這樣的款，又怎么能下單購(gòu)買呢?因此，不斷優(yōu)化標(biāo)題的關(guān)鍵詞，找到最好的賣點(diǎn)，在獲得流量的同時(shí)，才能增加消費(fèi)者下單的概率。
　　發(fā)貨時(shí)間可以通過溝通解決。所謂的24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨都是基于有現(xiàn)貨的情況下才敢做出的承諾，如果沒有現(xiàn)貨，可以先和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，得到確切的回復(fù)后再和買家進(jìn)行溝通。相信你的誠(chéng)懇是可以打動(dòng)買家的。筆者的體會(huì)就是最好的說明，如果賣家在回復(fù)是否有現(xiàn)貨的問題時(shí)，先去咨詢工廠的出貨期，即便是晚幾天發(fā)貨的話，筆者都是可以接受的。但是先承諾有現(xiàn)貨，卻不能按時(shí)發(fā)貨，就有欺騙消費(fèi)者的嫌疑，試問誰(shuí)又能接受呢?
　　因此，總結(jié)起來就是，面對(duì)所有的不利局面，抱怨是無(wú)法解決問題的，面對(duì)現(xiàn)狀，針對(duì)性的提出解決方案，執(zhí)行到位，才是解決店鋪的生存之道。

文章來源：http://descansotropical.com

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