小商家開(kāi)店 選對(duì)了品類(lèi)再奔跑

 小電商一定到賺錢(qián)，特別是低段位電商，這里的賺錢(qián)是見(jiàn)到回頭錢(qián)，是扣除成本還會(huì)略有盈利!很多朋友又會(huì)說(shuō)易分銷(xiāo)的小編了，這是廢話。但是在你們選擇到底哪個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，你們考慮最多的是什么呢?是行業(yè)發(fā)展的前景呢?還是我將來(lái)能做多大?還是哪個(gè)我更容易馬上見(jiàn)到回頭錢(qián)呢?

思路決定出路，起點(diǎn)決定終點(diǎn)，雖然這話不是百分百的準(zhǔn)確，但是對(duì)于低段位的電商們來(lái)講，確實(shí)很受用，如果不想做電商民工，嘔心瀝血卻換不來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，那么在你開(kāi)始做電商之前，不妨再重新審視一下你選擇的品類(lèi)是否正確。

下面，易分銷(xiāo)網(wǎng)店貨源的小編就給大家說(shuō)說(shuō)這選商品的技巧：

一、選什么樣的產(chǎn)品?

第一、做電商，必須高利潤(rùn)。很多人把電商的毛利做到50%，但是我認(rèn)為這都不是高利潤(rùn)，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%, 80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報(bào)，只有利潤(rùn)高，你在投入廣告方面，才會(huì)更大方。即使沒(méi)入了很多廣告費(fèi)，你依然是賺錢(qián)的

第二、做電商，產(chǎn)品單價(jià)盡量要高。最佳在200以上，盡量可以讓用戶(hù)多買(mǎi)幾件，做到更高的客單價(jià)。500, 600這樣的客單價(jià)都不算很高。但是你在找產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)能做到300, 400就可以了。

第三、選擇可以留住用戶(hù)反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，且忠誠(chéng)度較高的產(chǎn)品。其實(shí)，如果你不是做電商，這條也依然適用，不要整天去想著開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，如果一個(gè)客戶(hù)只能在你這里消費(fèi)一次，那注定你肯定做不大，而且會(huì)非常累。只有可以短時(shí)間內(nèi)反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能讓的客戶(hù)不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好1你的客戶(hù)，你會(huì)覺(jué)得生意越做越輕松。

第四、沒(méi)有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品。如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當(dāng)中有很多天生意是非常糟糕的?；蛘吣阋獪?zhǔn)備四季的產(chǎn)品去滿(mǎn)足你的用戶(hù)，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動(dòng)性就會(huì)很差。當(dāng)然。對(duì)于高手來(lái)說(shuō)這些都不是說(shuō)什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問(wèn)題，而對(duì)于低段位的你來(lái)說(shuō)，盡量不要這么做。

第五、產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對(duì)較慢的產(chǎn)品，最好一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好梢售就好了。

第六、市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)你可以核算一下，看看你的這個(gè)類(lèi)目，前50名每月累計(jì)銷(xiāo)售的金額是多少，就知道大概的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家。第一名的單月銷(xiāo)售在2000筆，第三名的單月銷(xiāo)售也在1000筆以上，那么這個(gè)類(lèi)目雖然不是大類(lèi)目，但是對(duì)于低段位的你來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)可以活的很滋潤(rùn)的土壤。

如果上面的條件你的產(chǎn)品都具備，那么恭喜你。你的電商之路應(yīng)該會(huì)平坦許多了(違法的千萬(wàn)不要做哦)。如果能具備其中的幾個(gè)，也是非常好的。我講的都是我的經(jīng)驗(yàn)，如果能給大家一些借鑒或者啟發(fā)就可以了。希望做電商的人能夠少走一些彎路。

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