貴友電器：演繹從白手起家到月入百萬的傳奇

  網(wǎng)購的觀念在普及，網(wǎng)購人數(shù)的規(guī)模在急速擴大，國內(nèi)的電子商務(wù)在飛速的發(fā)展，于是在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一個又一個的具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，而在這些成功的人士中不乏國內(nèi)電子商務(wù)的先行者，當(dāng)我們還在觀望、思考電子商務(wù)的前途時，他們已經(jīng)身先士卒，嘗試了這種新型的營銷模式，在電子商務(wù)呈現(xiàn)井噴之勢的當(dāng)今，他們的成功變?yōu)楸厝弧Ｔ谶@些傳奇的創(chuàng)業(yè)故事中，貴友電器網(wǎng)絡(luò)商城的經(jīng)歷總是讓人記憶深刻。 

白手起家 創(chuàng)業(yè)之路不易 
       2000年身揣兩千塊的何春明開始了創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時做的是郵購，在付完房租、弄好基礎(chǔ)設(shè)備——電話以及宣傳費用（廣告費）后，2000元的資金僅剩300元，于是買了一周的方便面吃，幸運的是當(dāng)時的郵購行業(yè)還是挺樂觀的，競爭不大，在廣告打出后沒多久，就有人付款下單了。當(dāng)初的經(jīng)營模式也很簡單，客戶電話聯(lián)系、付款、下單，然后他去貨在我們本地電子市場上拿，再發(fā)貨。就這樣一單單做，剛開始生意并不好，用他的話來說是：“度日如年”，直到兩個月后有了回頭客，生意才慢慢好起來了。不過并沒有想象中好，由于資金的原因，廣告一直維持著現(xiàn)狀，產(chǎn)品的種類也不豐富，直到創(chuàng)業(yè)的第二年接到了一個大單，賺了3000元。于是加大廣告的宣傳力度，增加產(chǎn)品的種類，宣傳力度大了、產(chǎn)品豐富了，業(yè)務(wù)自然也就多了，這次的調(diào)整讓他在2003年賺了40多萬。業(yè)務(wù)量的提升隨之而來的是電話來訪量的上升，為了讓客戶能夠及時了解到產(chǎn)品的最新動態(tài)，何春明萌生了建網(wǎng)站的念頭。 

涉足電子商務(wù) 開啟網(wǎng)商生涯 
       想到就去做，2003年的下半年何春明真的找了人花了5000元搭建了自己的網(wǎng)站，將產(chǎn)品的詳細信息放到網(wǎng)站上方便客戶查看，就這樣開始了網(wǎng)商生涯，網(wǎng)站建立后咨詢產(chǎn)品信息的電話明顯減少了不少，但是他的工作量卻變大了，因為要將產(chǎn)品的詳細信息與圖片都放上網(wǎng)去。于是他又招了3個工作人員幫忙處理，那段時間每天都會忙到很晚，盡管會很累但心里卻是說不出的甜。 
       2006年淘寶開始迅猛發(fā)展，一時間很多商人入駐淘寶網(wǎng)，在這樣的電子商務(wù)平臺上建立自己的店鋪，開始了網(wǎng)絡(luò)營銷。何春明也順應(yīng)潮流，2006年的9月在阿里巴巴與淘寶網(wǎng)分別開通了自己的店鋪，開始網(wǎng)羅電子商務(wù)平臺上的客戶，擴大自己的銷售范圍。由于本著誠信交易的原則，店鋪的銷量還是挺不錯的。 
      隨著淘寶的發(fā)展，網(wǎng)購行為的普及，越來越多的賣家涌入淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺，導(dǎo)致競爭越來越激烈，利潤自然是大不如前。為了改變現(xiàn)狀，何春明又開始思考另一條出路。 

搭建獨立商城 
       2007年通過朋友的介紹，何春明了解到Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)功能售后服務(wù)等全方面的了解，同時也對比同類軟件發(fā)現(xiàn)Hishop的網(wǎng)店系統(tǒng)在服務(wù)與系統(tǒng)程序管理上更勝一籌，于是最終選擇了Hishop來搭建獨立商城，經(jīng)過兩年的運營系統(tǒng)未出現(xiàn)任何問題，目前貴友電器已從當(dāng)初的3個工作然員發(fā)展到了目前的20幾個，有全國固定客戶6萬多，同時擁有好幾個倉庫，在武漢、廣州、深圳等地均設(shè)有辦事處，負責(zé)貨源配送事宜，同時年營業(yè)額已達千萬余元，每年為當(dāng)?shù)鼐杩钸_2萬余元。每年發(fā)貨的郵費在10萬元以上，何春明也已從當(dāng)時的無名小卒成為了今天的人大、政協(xié)委員。
     對于未來的規(guī)劃何春明透露計劃明年銷售達到2500-3000萬，后年達到5000萬，與實體店相比網(wǎng)絡(luò)銷量更高，利潤更大，在今后的發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷將是重點發(fā)展對象，在網(wǎng)絡(luò)這塊將增加6—10名工作人員。 

成功就是誠信加努力 
      當(dāng)問起他獲取成功的經(jīng)驗時，何春明如是說：“成功就是誠信加努力”，面對這句話，他解釋到：對于客戶發(fā)現(xiàn)所收到的貨或使用中的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，要正確對待，要迅速解決，不能欺騙，以次充好。有了好的口碑后，業(yè)績自然也就會隨之變好；努力就是堅持自己的夢想，踏踏實實做好每一件事，相信付出就會有回報，堅持就能獲取勝利。 
      成功是誠信加努力很實在很簡單的一句話，但真正做到的又能有幾人，其實成功真的很簡單，踏踏實實憑著良心做好每一件事，面對自己的夢想全力以赴，不輕言放棄，相信你付出的終有回報，成功也一定會屬于你。 

文章來源：http://descansotropical.com

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