掉粉百萬，蜂花撿“粉”一半，國貨品牌如何借勢出圈？

　　前兩天，李佳琦直播大翻車風(fēng)波中，79元的花西子眉筆，成為討論焦點(diǎn)。

　　就在這時(shí)，知名國貨品牌“蜂花”立刻在李佳琦相關(guān)視頻下弱弱的問，可以撿粉絲么?隨后連夜上架3個(gè)價(jià)格79元的洗護(hù)套餐。

　　同樣79元的價(jià)格，以及5斤半產(chǎn)品的宣發(fā)口號，在有意無意之中直指李佳琦和花西子，在此巨大流量助推下，引發(fā)蜂花產(chǎn)品被瘋搶。

　　蜂花的這一波“借勢營銷”，就直接為其帶來了超50萬粉絲。今天就從品牌營銷的角度來看，傳統(tǒng)國貨品牌到底可以從它身上學(xué)到哪些?為企業(yè)帶來短期和長期的有效轉(zhuǎn)化。

　　01、聯(lián)動產(chǎn)品借勢營銷

　　借勢營銷的核心目標(biāo)是提高品牌的知名度，并進(jìn)而為產(chǎn)品銷量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以不是什么流量都蹭，而是將產(chǎn)品與爆款事件、爆發(fā)流量進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)和結(jié)合。

　　比如，蜂花這次找到的是這次事件中的「國貨每克數(shù)高于黃金」這個(gè)點(diǎn)，契合大眾對于國貨「便宜」這個(gè)認(rèn)知，關(guān)聯(lián)自身的產(chǎn)品來結(jié)合爆款內(nèi)容推出了1花西子=79元的套裝。

　　從產(chǎn)品出發(fā)結(jié)合爆款內(nèi)容做關(guān)聯(lián)，這種適當(dāng)?shù)慕鑴轄I銷就會起到很大的效果。

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　　02、social傳播緊貼用戶

　　品牌直接與用戶溝通是品牌與用戶建立情感連接、實(shí)現(xiàn)長期增長的重要途徑。

　　比如蜂花在各大社交媒體上積極的與用戶直接對話互動，對品牌傳播聲量有著不小幫助。

　　蜂花是怎么抓住用戶并讓他們參與到品牌的營銷中來的呢?

　　在蜂花打造的營銷話題中，延續(xù)了產(chǎn)品大眾化的特點(diǎn)，從節(jié)約、高品質(zhì)等消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行話題的打造，讓整個(gè)傳播話題擁有極強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)，參與簡單的方式也注定了品牌受眾樂意參與其中。

　　這種直接互動使消費(fèi)者更容易與品牌產(chǎn)生情感共鳴，從而成為品牌的忠實(shí)粉絲。

　　03、打造品牌IP形象

　　在國貨日益受歡迎，人人又都喊著消費(fèi)降級，平價(jià)和實(shí)惠越來越討喜的當(dāng)下，打造“國貨老實(shí)人”人設(shè)的蜂花營銷套路玩的明明白白。

　　2021年雙11期間，一則有關(guān)“蜂花疑似倒閉”的新聞巧合的在關(guān)鍵時(shí)間沖上了熱搜。消費(fèi)者為了支持國貨，紛紛涌入其直播間進(jìn)行了“野性消費(fèi)”。

　　2022年，網(wǎng)傳消息稱蜂花董事長親自直播，并含淚表示一直受外資打壓。蜂花再次登上熱搜，直播間也再一次迎來了流量暴漲，銷售暴增。

　　兩次熱點(diǎn)營銷之后，蜂花除了“國貨老實(shí)人”標(biāo)簽外，也因?yàn)?ldquo;倒閉”、受外資打壓等營銷套路，對外樹立了產(chǎn)品價(jià)格低廉的品牌形象，讓越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注并選擇蜂花作為自己的消費(fèi)品牌，在使用中漸漸對品牌產(chǎn)生依賴感。

　　總結(jié)

　　這是國貨最好的時(shí)代，隨著綜合國力的不斷提升、國民日益自信，這種“文化自信”也反哺到了國貨身上，但還有很多好的國貨品牌，卻不知道要如何做營銷?

　　品牌的建設(shè)并非一朝一夕，除了通過有效營銷獲取短期流量和曝光以外，還需要做好營銷渠道線上線下全鏈路的打造，搭建屬于自己的私域流量池，聚合品牌與渠道的雙向資源，才是長久發(fā)展之計(jì)。學(xué)習(xí)更多成熟的品牌營銷打法，可以添加HiShop官方微信。