社區(qū)社群4大營銷案例及運營秘訣

　最近經(jīng)常有人問關(guān)于做好社區(qū)社群要怎么做，下面小編結(jié)合業(yè)內(nèi)四大經(jīng)典社區(qū)社群案例來給大家做分析　

社區(qū)社群營銷案例經(jīng)典整合

　　社區(qū)團購十薈團

　　十薈團是一家美食社區(qū)電商服務(wù)平臺，十薈團鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，以社區(qū)為切入點，瞄準家庭日常消費場景，全力開拓二三線城市市場。搜羅全球生鮮美食，借助智能高效的供應鏈，把新鮮帶給每個家庭，讓福利惠及每位用戶。目前已在全國3000多個社區(qū)落地，覆蓋華北4個城市和華東6個城市，社區(qū)用戶可加入平臺兼職創(chuàng)業(yè)，銷售可獲取15-25%的傭金;同時為各地的社區(qū)同行提供從商品、倉儲、物流和系統(tǒng)的全供應鏈解決方案。

　　2018年8月21日，十薈團完成天使輪融資,金額1億人民幣,投資方真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本。據(jù)悉，該筆融資將會用于十薈團全國產(chǎn)地資源升級和城市倉儲和物流建設(shè)，進一步鞏固供應鏈壁壘。

　　社區(qū)團購每日一淘

　　每日一淘是騰訊投資的每日優(yōu)鮮旗下的一個平臺，每日優(yōu)鮮是線上生鮮電商的老大，份額早就超過了淘寶京東，每日一淘是一個從生鮮電商角度切入的分享經(jīng)濟的模式。近兩年，做分享經(jīng)濟模式的實踐的平臺其實很多，但是目前來看，沒有一個能做好，因為面做的太大，保證不了平臺的質(zhì)量，所以很多模式看上去類似，但是背后的你看不到的后臺能力卻千差萬別。而每日一淘的生鮮切入點，依托的是每日優(yōu)鮮獨角獸一樣強大的供應鏈基礎(chǔ)。所以目前數(shù)據(jù)來看，是其他同類型平臺增長速度的好幾倍。

　　大V店：讓用戶賺錢的社群電商

　　作為一家新興的母嬰電商，大V店可謂是社群電商成功案例中的佼佼者。以親子閱讀為精準切入點，社群的管理運營體系化，幫媽媽創(chuàng)業(yè)賺錢開店獲取傭金的模式，幾近成長為一個自我循環(huán)的社群生態(tài)平臺。

　　在母嬰領(lǐng)域，媽媽們天生愛分享關(guān)于孩子生活的點滴，也樂于接受其他媽媽推薦的產(chǎn)品，在基于人群的推薦方面具有天然優(yōu)勢。再加上許多全職媽媽們本身有緩解家庭經(jīng)濟壓力的需求，大V店開始鼓勵媽媽們自己創(chuàng)業(yè)開店。

　　在社群管理方面，除了逐步用工具和app來實現(xiàn)產(chǎn)品化以外，大V店還以地域為劃分標準，建立了涵蓋全國所有省份的“V友會”。大V店通過內(nèi)容活動發(fā)現(xiàn)V友會中的意見領(lǐng)袖，并將她們培養(yǎng)成“班委”，負責V友會的日常管理工作 。

　　在不到兩年時間內(nèi)，大V店獲得俞敏洪的洪泰基金天使輪、金沙江創(chuàng)投A輪、光速安振B輪投資，并于今年3月獲得迪斯尼旗下思偉投資領(lǐng)投的B+輪數(shù)千萬美元融資。目前的注冊用戶500萬，媽媽店主就將近70萬，月銷售額超過1.5億元人民幣。

　　羅輯思維：讓用戶成為商業(yè)節(jié)點 用視頻作為社群入口

　　不少人認為羅輯思維是靠內(nèi)容引流，靠廣告變現(xiàn)的媒體平臺，但羅振宇并沒打算靠視頻廣告來掙錢，微信微博里高活躍用戶才是他最看重的。從建立社群，讓人與人之間產(chǎn)生連接，嫁接資源，產(chǎn)生商機，羅振宇要讓每個人靠自己在朋友圈當中某一個小領(lǐng)域的權(quán)威和信任形成資產(chǎn)，借此大量的人會去重建商業(yè)文明。

　　視頻是羅振宇建立社群的入口和名片。通過視頻的大范圍傳播，持有與他相同價值觀的人才能夠在微信上聚集，參加各種互動。同時他進行了兩方面的嘗試擴散，首先是連接內(nèi)部會員關(guān)系：比如舉辦霸王餐活動，讓會員說服全國各地餐館老板貢獻出一頓飯，供會員們免費享用，借此達到傳播的目的。第二種則是向外部擴散的。比如羅胖售書活動、眾籌賣月餅活動、柳桃的推廣活動。借這些項目，社群里的人可以對外銷售商品，從中得到回報。更重要的是，那些有能力、有才華的人可以在羅輯思維300萬用戶面前展示自己，靠自己的稟賦獲得支持，形成一個新的節(jié)點。

　　有內(nèi)容互動也有精神上的價值輸出，最后還養(yǎng)成了用戶的付費模式，邏輯思維將社群做得風生水起，可圈可點，為很多內(nèi)容平臺提供了很好的轉(zhuǎn)型方向。但平臺太倚賴羅振宇個人影響力，這也會成為其發(fā)展的瓶頸

　　如何線上線下引流?

　　先說線上引流，做微商的可能都做過線上裂變，大多是基于產(chǎn)品活動來做優(yōu)惠，打折，轉(zhuǎn)發(fā)介紹。大家都懂的套路，社群同樣適用。但是有一點要說，一定是經(jīng)營好社區(qū)社群這個業(yè)主的關(guān)系，而不是硬生生的做活動。因為畢竟社區(qū)合伙人是在經(jīng)營自己的社區(qū)，大家生活在一個園區(qū)內(nèi)，生活多少會有交叉，所以還是要經(jīng)營好個人，再去做生意，不要太過于商業(yè)化。這樣容易讓鄰居反感。

　　關(guān)于線下引流，那就是地推。地推有很多種，可以物業(yè)聯(lián)合、便利店聯(lián)合、母嬰店聯(lián)合。反正就是社區(qū)周邊的實體店，只要具備一定流量基礎(chǔ)的，或者說可以作為你的這個流量入口的都可以。

　　聯(lián)合地推，肯定是互惠互利的合作，要不你出錢租地方、要不你出產(chǎn)品給商家搞促銷。你就能借助商家的地理優(yōu)勢，作為流量入口加人介紹，然后回去轉(zhuǎn)化。