如何建立高效的經(jīng)銷商管理制度？

建立高效的經(jīng)銷商管理制度 經(jīng)銷商管理制度的建立需要針對實際需求，細分各種管理模式和方法，包括終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等?？紤]到經(jīng)銷商隊伍中商戶居多，他們文化程度較低、營銷意識差、管理松散，在快速消費品領域尤為突出。因此，在以下幾方面來詳細介紹如何建立高效的經(jīng)銷商管理制度。

經(jīng)銷商管理主要制度

一、 任人唯賢的人力資源管理制度

現(xiàn)今，許多經(jīng)銷商由于規(guī)模小，對員工素質(zhì)要求不高，容易用親戚朋友代替專業(yè)人才，但這會導致經(jīng)銷商的發(fā)展受到限制。因此，經(jīng)銷商要想做大做強，就必須引進人才，排除對“家人、親人最可靠”的短淺認知。在人力資源管理上，經(jīng)銷商應當建立科學的管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、晉升路徑等方面都要有章可循，推行“任人唯賢”的理念并注重員工的素質(zhì)提升。

二、 帳目清楚的財務管理制度

不少經(jīng)銷商的財務管理僅停留在日記賬上，花費隨意支出，手續(xù)不全。這對于經(jīng)銷商的資金流動和業(yè)務損益監(jiān)控都帶來麻煩。因此，應建立健全自己的財務管理制度，確保每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都依據(jù)準確數(shù)據(jù)完整記錄，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略。

三、 責權明細的營銷管理制度

另外一個必要的方面是建立明確的營銷管理模式。一些小型經(jīng)銷商由于人員資源有限，存在著“一人多職”的現(xiàn)象，容易導致職責不明晰和成果不理想。要建立起一支高素質(zhì)的營銷隊伍，需要充分明確其各方面職責、權利和利益關系， 包括誰銷售、誰配送等落實到人，并且對于身兼數(shù)職的人如何考核等也要規(guī)范落實。管理上可加強與上游代理商或廠家的合作，通過市場操作空間賦權、執(zhí)行區(qū)域市場責權掛鉤等方式激發(fā)員工的主人翁意識。

四、 科學規(guī)范的產(chǎn)品管理制度

對于經(jīng)銷商如何建立一套科學規(guī)范的產(chǎn)品管理制度，提高產(chǎn)品流通與上游渠道的匹配性也是一個重要的問題。在管理中，應該注重現(xiàn)場管理，實施“先進先出”、“安全衛(wèi)生”的基本原則；對不同品類的產(chǎn)品進行分類管理；對多種經(jīng)營的經(jīng)銷商做好不同品類產(chǎn)品的儲存、登記等日常管理，確保進出流程監(jiān)控管理體系的順暢運作。同時，積極與上游代理商或廠家密切合作，采用上崗培訓、競爭

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