淘寶營(yíng)銷教程之定價(jià)策略

  12月到明年的一月，很多節(jié)日都是連著過的，因此，在如何開網(wǎng)店步驟中，店家就要好好的學(xué)學(xué)淘寶營(yíng)銷策略，以便在節(jié)日集中的年月，做好網(wǎng)店的營(yíng)銷計(jì)劃，今天，淘寶推廣的小編給大家要上的課就是：價(jià)格策略。

    價(jià)格是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器，制定合理的價(jià)格策略，將會(huì)為你贏得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A、制定價(jià)格的幾種方法

(1)、成本導(dǎo)向定價(jià)法：

    即根據(jù)你的成本，再加上你所希望獲得的利潤(rùn)，累加就得出你的產(chǎn)品的價(jià)格;這是最基本的一種定價(jià)方法，但卻是最笨最沒有效果的方法，如果你售賣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，建議不要輕易采用這么簡(jiǎn)單的方法。

(2)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：

    采用這種方法來定價(jià)，你需要調(diào)查和了解目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià)，了解大概的價(jià)格范圍，然后再制定你的價(jià)格。通過這種方式來定價(jià)是比較科學(xué)，比較靈活的方法，而且也可以隨時(shí)配合你的促銷來進(jìn)行，如開店前期，沒有信譽(yù)的時(shí)候，你希望獲得更多的信用值和生意的成交，為將為的生意作準(zhǔn)備，你可以制定較低的價(jià)格，甚至虧本都在所不惜。

(3)、拍賣

    拍賣也是一種定價(jià)方法，淘寶目前的拍賣方式可分為一元拍和荷蘭式拍賣，具體大家可以參考其它前輩們的貼子，里面有更詳盡的介紹。

(4)、促銷導(dǎo)向定價(jià)法：

    這種方法用于你的具體促銷中，如你可以選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的只為了吸引人氣，而不在乎賺錢。

B、價(jià)格體系

    你售賣的商品有很多，每種可以采用不同的定價(jià)方法，組合起來，就成為你的一個(gè)價(jià)格體系。價(jià)格體系可按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價(jià)位的，針對(duì)你消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)你的成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。這就象戰(zhàn)爭(zhēng)中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊(duì)齊發(fā)，進(jìn)行全方位的轟炸，勝利與否，就看各位賣家軍師們指揮調(diào)度得是否合理了。

    制定淘寶網(wǎng)店促銷價(jià)格之前，店家需要先給自己的寶貝定位 ，如何準(zhǔn)確的定位