做網(wǎng)店代理的十大秘訣

　    經(jīng)常有訪問朋友問我們網(wǎng)店代理真的能賺錢嗎?答案是能，但是其中有訣竅，選擇好的產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　先解釋下，什么叫網(wǎng)店代理(考慮到很多手新朋友)，所謂網(wǎng)店代理就是你不用有自己庫存，直接把別人家產(chǎn)品放在店鋪出售，當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品賣出后，你再向商家下單，并告訴你的顧客地址，商家代發(fā)貨，你的售價(jià)和代理價(jià)格差就是你的利潤。這就是所謂的空手套白浪?？帐帜芴鬃“桌?，很多人都想嘗試，而且很多想通過網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友由于沒有資金和經(jīng)驗(yàn)都把“網(wǎng)店代理”作為首選，找網(wǎng)店代理貨源。有人說淘寶開店擁有好的貨源就擁有了成功的一半，對于代理來說更是這樣。那么究竟如何選擇貨源呢?筆者結(jié)合自己兩次淘寶代理失敗案例談一下網(wǎng)店代理的秘訣。

　　秘訣之一：選擇競爭較小的產(chǎn)品。

　　淘寶幾年來的快速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重了，如果你進(jìn)入了競爭激烈的產(chǎn)品，一方面你很難競爭過那些信譽(yù)高的賣家，另一方面產(chǎn)品利潤也已經(jīng)壓的很低了。

　　秘訣之二：不要等著商家找你，你要主動(dòng)尋找商家。

　　上面說道要選擇競爭小的產(chǎn)品，這條就是尋找這樣產(chǎn)品的方法。很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的，也有很多是商家主動(dòng)找到你的，但是你想商家會(huì)只找你一個(gè)人嗎?肯定是一大幫人，那么競爭不就來了嗎?所以你要主動(dòng)找商家，這樣主動(dòng)權(quán)在你。如果你真的很牛，或許可以要求獨(dú)家代理。

　　秘訣之三：慎做個(gè)性變換的產(chǎn)品，選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。

　　想當(dāng)年筆者做了包包的代理，有買家問包的內(nèi)襯是什么顏色，拉鏈?zhǔn)欠窠饘俚鹊戎T如此類涉及細(xì)節(jié)問題無法回答，這樣你不可能賣出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免，只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品：保健品，化妝品，電子產(chǎn)品，書籍音像制品等。

　　秘訣之四：產(chǎn)品不求多，但求專。

　　如果你上架個(gè)1000來件產(chǎn)品，不僅自己維護(hù)非常累，而且買家很難相信你，這么多產(chǎn)品，這么少信譽(yù)很讓人懷疑。產(chǎn)品多，產(chǎn)品編號就多，你下單也容易出錯(cuò)。不要想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品越多，機(jī)會(huì)越多，他們不是正比。

　　秘訣之五：產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一。

　　商家招代理有時(shí)候一下就招幾十個(gè)人，如果產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，到時(shí)候又是一場的價(jià)格戰(zhàn)。小賣家沒有競爭優(yōu)勢，往往把價(jià)格作為唯一競爭手段，到最后利潤會(huì)少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價(jià)格和零售價(jià)格限制好可有效避免。

　　秘訣之六：產(chǎn)品價(jià)格適中。

　　代理因?yàn)樾抛u(yù)、知名度較低，選擇的產(chǎn)品價(jià)格不能太高，一般大部分產(chǎn)品價(jià)格最好控制的300元以內(nèi)。但是也要避免全部都是幾元十幾元的產(chǎn)品，讓人一看就感覺像小地?cái)偅疫@樣利潤也小啊。

　　秘訣之七：首選規(guī)模較大，信譽(yù)較好的商家。

　　中國貨源大全推薦找有圖片的貨源信息，至少說明他發(fā)布貨源信息比較認(rèn)真。

　　規(guī)模不大容易倒閉，信譽(yù)不好小心被欺詐，這樣套狼不成反被狼吃。選擇商家切記要全面了解商家，不要被商家優(yōu)惠的條款給迷惑了哦。

　　秘訣之八：能即時(shí)快速與商家低成本溝通。

　　當(dāng)買家問產(chǎn)品某個(gè)細(xì)節(jié)問題，而你又不清楚，這時(shí)只有問商家了啊，如果聯(lián)系不到商家那你這個(gè)單子也就基本沒了，打電話的話又增加成本，而且問多了，人家會(huì)煩的，商家最好經(jīng)常在線。

　　秘訣之九：商家最好要有相關(guān)開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，能給與指導(dǎo)。

　　這樣你不但可以快速賺到錢，而且還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，提高自己，阿里有句話叫“學(xué)到就是賺到”。當(dāng)你一臉茫然不知所措，有人為你指點(diǎn)方向，你幸福的會(huì)哭。

　　秘訣之十：十分慎重對待代理費(fèi)。

　　不少商家在選擇代理時(shí)，要求交一筆或大或小的代理費(fèi)，不能說他們都是騙子，但是的確有人通過這騙代理費(fèi)的，要十分的小心，不是很了解的商家更要小心。有的商家會(huì)給你非常優(yōu)惠的待遇，但是唯一條件就是要你交一筆代理費(fèi)，筆者的一個(gè)朋友看到優(yōu)惠的條件激動(dòng)的不行了，就把100元錢打過去，說是不做時(shí)候退還，最終沒有做成，錢也沒有退。