《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)兵法》推廣中的特種力量

    我們?cè)诤推降哪甏盍颂?，所以現(xiàn)代生活的每一個(gè)人似乎都忘記了戰(zhàn)爭(zhēng)。和平的年代，給予了我們更多鴿子般的思維，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不過是競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)跐撘庾R(shí)當(dāng)中，完全不會(huì)把它真正的把戰(zhàn)爭(zhēng)聯(lián)系在一起。

    然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這一哲言亦是真理。我相信所有的企業(yè)管理者與高級(jí)管理都明白在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)也就是戰(zhàn)爭(zhēng)，只是這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)沒有的硝煙，不需要見紅。然而我們忘了，戰(zhàn)爭(zhēng)畢竟是戰(zhàn)爭(zhēng)，如果因?yàn)椴粫?huì)死人，而把它當(dāng)成是一種游戲，那么，你必?cái)o疑。

    于是我就產(chǎn)生了這個(gè)心思，希望用戰(zhàn)爭(zhēng)思維來思考我們平時(shí)電子商務(wù)中的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)。我也一直相信，只有在一個(gè)正確的戰(zhàn)役思維下，去執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，以打勝一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)斗，最終的戰(zhàn)略目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。換一句話說，如果把電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)看的太簡(jiǎn)單，認(rèn)為做一兩件事就能大獲成功，只能說是一種很幼稚的思想。

    我將這個(gè)系列命名為《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)兵法》，由淺入深，先由最近感觸頗深的推廣說起。而戰(zhàn)爭(zhēng)中的角色，也從大家最感興趣，最吸引人眼球的特種兵說起。

   《孫子兵法》中，說到戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)決要講“正”與“奇”，用通俗的話來說也就是常規(guī)力量與“非對(duì)稱”特種力量。同樣在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也存在這種正與奇的力量。用借用淘寶推廣的例子，任何能看到的推廣，也全部是你的常規(guī)力量，它們是正。然而，問題也就是在這個(gè)時(shí)候浮出水面，有正，那么“奇”又是什么？

    其實(shí)我們都知道，奇是生于正，特種兵不是從天上掉下來的，而是從一堆兵中選拔出來。由此我們可以知道，所謂在推廣中的“奇”也就是基于常規(guī)推廣方式不斷淘煉而得到的精華部分，以淘寶最常見的三種推廣手段為說明，具體而言就是

·直通車：如果您正在推廣一百個(gè)詞，那么哪些詞是引流最高同時(shí)又ROI最高的。選擇出來，這就是直通車中的特種兵；

·鉆石展位：一共幾十個(gè)的廣告位中，哪個(gè)廣告位是引流與ROI最高的？哪種廣告形式與內(nèi)容又是點(diǎn)擊率與ROI最高的？最高點(diǎn)擊率的廣告形式加上性價(jià)比最高的廣告位，也就是鉆石展位的特種力量；

·淘寶客：所有的淘寶客中，哪些是交易達(dá)成最穩(wěn)定的，交易達(dá)成次數(shù)最多的。那么這些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，也就是淘寶客中的特種力量。

    當(dāng)然，如果只是簡(jiǎn)單的給這些推廣中的特種力量定一個(gè)義，于實(shí)際的經(jīng)營(yíng)也無太大的意義。那么，培養(yǎng)推廣特種兵的最大意義又何在呢？培養(yǎng)這些特種兵又有什么樣的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)術(shù)意義？

    我們知道，特種兵打的也就是一場(chǎng)不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)，他們往往攻取的都是敵方最重要的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略目標(biāo)。而在推廣中也一樣，精華的流量如果只拿來推廣普通產(chǎn)品的銷量無疑是沒有任何意義的。所以，最精華的推廣力量，它只能出現(xiàn)最重要的時(shí)機(jī)（促銷周期）、場(chǎng)合（主推產(chǎn)品）之上。

    因此，可以得出，推廣中的特種力量它的意義其實(shí)在就于：

1、最好的推廣精華應(yīng)該放在最重要的產(chǎn)品之上，這些產(chǎn)品可能就是經(jīng)過常規(guī)推廣力量而培養(yǎng)出來的爆款，或者有趨勢(shì)成為爆款的產(chǎn)品；

2、最好的推廣精華力量應(yīng)該出現(xiàn)在正確的時(shí)機(jī)，當(dāng)季熱賣產(chǎn)品以及大促期內(nèi)的產(chǎn)品才值得集中全部推廣精華力量進(jìn)行攻堅(jiān)推廣。過度泛用精華力量，導(dǎo)致的結(jié)果可能是這些推廣特種力量得“推廣疲勞癥”。（如直通車的精華詞如果不停的轉(zhuǎn)移推廣目標(biāo)，只會(huì)引導(dǎo)低效的推廣轉(zhuǎn)化率）

3、最好的推廣精華力量應(yīng)該出現(xiàn)在正確的場(chǎng)合，平時(shí)它們可能分散在幾個(gè)或者十幾個(gè)主推產(chǎn)品之上，而當(dāng)一款產(chǎn)品要做大促時(shí)，精華力量應(yīng)該做為先鋒力量進(jìn)行集中推廣，配合對(duì)應(yīng)的促銷計(jì)劃，可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)單品的銷售大爆發(fā)。

    最后用幾句話作為全篇文章的總結(jié)：首先不要輕視運(yùn)營(yíng)中的任何一種推廣方式，每一種推廣方式都可以“招兵買馬”組成一個(gè)強(qiáng)勁的軍團(tuán)。而組成的軍團(tuán)有多強(qiáng)大，在于您對(duì)于這種方式的掌握程度以及資源投入程度（也就是說，想通吃所有的推廣手段也不是沒可能，關(guān)鍵看你有沒有那資本）；其次，每一種推廣方式不僅可以組成常規(guī)的軍團(tuán)，更可以從中挑選“精猛之士”組成特種部隊(duì)，而特種部隊(duì)的強(qiáng)大程度，也可以從側(cè)面看出您對(duì)這一種推廣方式的把握程度。

    需要謹(jǐn)記的另外一點(diǎn)是，特種部隊(duì)雖然可以“以奇勝”，但不是百戰(zhàn)百勝。真正能夠決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利因素的總歸是實(shí)力的對(duì)比。這個(gè)世界上沒有能靠幾個(gè)人就能贏取的戰(zhàn)爭(zhēng)。也就是在推廣之兵的運(yùn)用當(dāng)中，我們雖然要重視特種力量的使用，但對(duì)于常規(guī)力量的培養(yǎng)卻不能有任何松懈。畢竟，就如我在文章篇頭所言，特種力量的優(yōu)劣在于常規(guī)力量的優(yōu)劣。強(qiáng)人中出的強(qiáng)強(qiáng)人自然就高出一群普通人中出的強(qiáng)人一籌，我想這也是很淺顯易懂的道理。