如何開(kāi)網(wǎng)店才能賺錢?

        一 、開(kāi)網(wǎng)店的裝修內(nèi)容

       1）對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。

       2）做出自己的店主肖像。

       3）創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。

       4）寫(xiě)一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

       總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過(guò)來(lái)瀏覽你的小店，購(gòu)買你的商品。

       二、網(wǎng)店的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：

       1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記。

       2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。

       3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

       4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。

      三、網(wǎng)店貨源渠道

       在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的網(wǎng)店貨源，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)店貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向，網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，大致可以從以下幾渠道找到網(wǎng)店貨源：

       1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

       這是最常見(jiàn)的服裝批發(fā)進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

        2）廠家進(jìn)貨

        廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。

       3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。

       目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

       4）買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上銷售，利用網(wǎng)絡(luò)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

       5）尋找特別的網(wǎng)店進(jìn)貨渠道。比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。

      6)目前越來(lái)越多的網(wǎng)店開(kāi)始趨向于走網(wǎng)店代銷渠道，所謂網(wǎng)店代銷就是由廠家或服裝批發(fā)商家提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)包和圖片給開(kāi)網(wǎng)店的人，網(wǎng)店上的買家向開(kāi)網(wǎng)店的賣家下單結(jié)算，網(wǎng)店賣家再向廠家或批發(fā)商結(jié)算，并由廠家或批發(fā)商直接代發(fā)貨給最終買家。

       在以上的貨源渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種渠道尋找網(wǎng)店貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的網(wǎng)店貨源，你的網(wǎng)絡(luò)上商店就有了成功的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)策略網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，與網(wǎng)下開(kāi)店有類似之外，最重要的就是經(jīng)營(yíng)，你有再好的商品，如果不善于經(jīng)營(yíng)，同樣無(wú)法銷售出去，取得利潤(rùn)，本部分主要介紹一些網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)策略。

      四、開(kāi)網(wǎng)店的定價(jià)策略

       為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)上銷售價(jià)位是十分必要的。開(kāi)網(wǎng)店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：

       1）銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

       2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

       3）網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。

       4）店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

       5）如果不確定某件商品的網(wǎng)絡(luò)上定價(jià)情況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

       6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。

       7）定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

      五、開(kāi)網(wǎng)店的廣告策略

       1）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

       2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。

       3）廣開(kāi)門路，廣交朋友。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

       4）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。

       5）在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

        網(wǎng)上的網(wǎng)店數(shù)萬(wàn)個(gè)，如何將自己的網(wǎng)店做大做強(qiáng)是需要不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，除了以上介紹外，還需要多向網(wǎng)上的那些做得比較成功的店鋪學(xué)習(xí)，吸取他們先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。