賣家做好這些，想你網(wǎng)店的生意不好都難

        網(wǎng)店能否做大做好，前提條件是店主們能否把網(wǎng)店的寶貝賣出去，賣出去的越多，網(wǎng)店的生意也就越好。要想網(wǎng)店有好的生意，使用適當(dāng)?shù)募记?，?huì)有事半功倍的效果。

       （1）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。

       （2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)店明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县洠绻W(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會(huì)看煩的。

       （3）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。

       （4）重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)。商品網(wǎng)上成交時(shí)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。

       （6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。

        （7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店。

       （8）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

       贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：

      a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；

       b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；

      c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

       贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：

       a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用；

       b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；

       c注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

       d注意預(yù)算和市場需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營銷困境。

        （9）額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。

       （10）安心對(duì)待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭

         （11）平心對(duì)待差評(píng)。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能?huì)在自己的信用記錄里出關(guān)差評(píng)的現(xiàn)象，你要安心面對(duì)，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評(píng)來獲取買家的正面印象。

         （12）要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時(shí)候，可謂“知己知彼”。

         （13）網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。

      （14）網(wǎng)上開店，要“眼觀六路，耳聽八方”，準(zhǔn)確掌握市場行情，有時(shí)間的話多去市場上看看，不要將眼光只局限于網(wǎng)上。

        （15）博客：10億人民9億博，相信有不少朋友都有自己的博客。在自己的博客上為網(wǎng)店做個(gè)鏈接，甚至把自己的寶貝發(fā)布到博客上是不錯(cuò)的做法。這里推薦bokee,blogcn等知名度高的博客，理由很簡單，因?yàn)樗麄兊挠蛎谒阉饕嫜劾锏燃?jí)非常高，搜索引擎對(duì)他們的更新也更勤快。(有一點(diǎn)要說明的是，搜索引擎一般是定期（如一個(gè)月）更新一次數(shù)據(jù)庫，如百度，一般是在1號(hào)到5號(hào)左右，所以如果你在月底做的工作，那么可能很快就被收錄了。

        （16）鏈接：由于互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候沒什么商業(yè)性，很多很個(gè)人的網(wǎng)頁歷史非常早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些大學(xué)或非盈利組織的網(wǎng)站中的網(wǎng)頁。很多大學(xué)老師都在所在學(xué)校域名有專門的網(wǎng)頁，有很多學(xué)生也都有建在學(xué)校域名的網(wǎng)頁。而不少大學(xué)網(wǎng)站PR值和信任度都相當(dāng)高，這些比較個(gè)人性質(zhì)的和研究性質(zhì)的網(wǎng)頁也都有很高的鏈接投票權(quán)重。如果你找到和你的行業(yè)相近的這類網(wǎng)站，不妨直接和網(wǎng)頁的主人聯(lián)系，如果你有一個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站，看對(duì)方能不能給你一個(gè)外部鏈接。

       （17）發(fā)原創(chuàng)帖：如果自己文筆很好，就可以多寫原創(chuàng)帖，如果自己不能寫，可以借鑒別人的，個(gè)人站長如何發(fā)揮最高的效率搞原創(chuàng)呢?首先,采集回來的數(shù)據(jù)不要馬上發(fā)表,每天發(fā)表一部分,分多次發(fā)表完。把文章的標(biāo)題，內(nèi)容整體改動(dòng)一遍，這樣就不會(huì)讓人感覺是一樣的內(nèi)容了。最好能夠自己補(bǔ)充些更好的內(nèi)容，刪改一下次要的內(nèi)容。這樣搜索引擎每次來就會(huì)獲取全新的文章了，而不是大量的垃圾帖子。這樣慢慢的您的流量就會(huì)上來。