電商打折促銷六大策略和如何優(yōu)化打折信息展示

　　唯品會的成功告訴我們一個道理，就是打折促銷才是電商促銷的王道。但是打折不簡單就是定一個新的價格，要想打折打得好，必須學(xué)會一些重要的策略以及知道如何展示我們的折扣信息才更有效。

　　打折六大策略

　　范圍策略

　　就是要明確打折商品的范圍，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范圍內(nèi)。在確定打折商品的時候要綜合考慮多方面的因素，比如打折的目的是什么、庫存問題、地區(qū)問題、時間問題等。

　　程度策略

　　就是打折程度。我們都知道折扣少吸引不了客戶，折扣太大又賺不了什么錢。這就需要依據(jù)自己產(chǎn)品的利潤和市場情況而定，大型活動折扣可以適當(dāng)大一些，日常折扣可以比較小，還可以專門開辟一個每日折扣區(qū)等。

　　時機(jī)策略

　　選擇什么時間打折最合適。節(jié)日、周年、事件、清倉等，我們需要學(xué)會借力，借助這些特殊的時間來進(jìn)行打折促銷。

　　期間策略

　　打折到底該持續(xù)多久，并不是越長越好，太短打折活動預(yù)熱不夠，同樣不能達(dá)到好的效果，一般設(shè)定十天左右，節(jié)日一般在當(dāng)天比較合適。

　　頻率策略

　　就是一年內(nèi)打折的次數(shù)，打折太多的話容易造成客戶疲勞，這個配合時機(jī)策略進(jìn)行比較好。

　　方式策略

　　單純打折有時候并不能達(dá)到很好的效果，可以考慮和其他的促銷方式結(jié)合一起進(jìn)行。比如打折可以包郵，組合商品享受打折等。

　　我們依據(jù)打折策略制定了打折活動后，最重要的是什么呢?就是如何展示這些信息，很多電商網(wǎng)站都不重視這一點，導(dǎo)致折扣很大，但是卻沒達(dá)到想要的效果。一般來說，折扣價格顯示主要有“顯示折扣及優(yōu)惠后的價格”和“顯示原價及優(yōu)惠后價格”兩種方式。

　　顯示原價及優(yōu)惠后價格

　　即商品列表頁先展示商品原價，然后在原價上添加刪除符號，再在某段添加優(yōu)惠后的價格。

　　優(yōu)點：明確告訴客戶商品的原價和優(yōu)惠后價格

　　缺點：不夠直觀告訴客戶“商品優(yōu)惠力度”

　　這一種設(shè)置，是用戶習(xí)慣原價之后，看到優(yōu)惠后的價格，比較容易形成購買沖動。

　　顯示折扣及優(yōu)惠后的價格

　　就是商品列表頁先展示商品優(yōu)惠后的價格，然后加上已添加刪除符號的原價，最后在末端補(bǔ)充明確的折扣信息。

　　優(yōu)點：折扣信息非常明確

　　缺點：讓客戶難以產(chǎn)生清晰的“優(yōu)惠力度”概念

　　這一設(shè)置，除非是非常大的優(yōu)惠，比如2折、1折才能刺激到客戶，否則很難達(dá)到吸引客戶的目的。

　　那到底什么樣優(yōu)化折扣的價格顯示呢?

　　1、用數(shù)字強(qiáng)化

　　數(shù)字，對于客戶來說是最直觀的。直接告訴用戶讓利的金額。

　　2、用省錢刺激用戶

　　通過心理暗示，讓用戶錯誤滴感覺到自己購買行為不是花錢，而是在省錢。